拿下德國伯爾克 攀鋼履帶板再攻俄羅斯市場

生意社01月28日訊

1月23日，《攀枝花日報》王子峰報道說，其在攀鋼工程公司實業分公司履帶板廠看到，叉車來回倒運裝車，質檢人員忙碌著清點數量和進行包裝質檢。據介紹，這批履帶板即將離開攀枝花經防城港出海，代表攀鋼履帶板“家族”首次進入俄羅斯市場。

為拓展攀鋼履帶板海外市場，攀鋼工程公司實業分公司不斷加強與俄羅斯客商的聯系，進一步開展技術上的交流和商務洽談，很快與俄羅斯客商達成了合作協議，并拿到了俄羅斯市場的第一張訂單。

為打響攀鋼履帶板在俄羅斯市場的“第一槍”，樹立攀鋼在海外市場的良好形象，充分展現“中國釩鈦之都”獨特的資源魅力，攀鋼工程公司實業分公司在履帶板生產過程中，強化全員精品意識和誠信服務市場意識，高度重視質量工作，質檢人員堅持跟班作業，嚴格按照技術質量標準認真開展工序質量檢測，圓滿完成了訂單生產任務。

另據了解，去年5月，攀鋼再次從伯爾克底盤系統(上海)有限公司(簡稱伯爾克公司)獲得履帶板新訂單。這是2012年年3月份簽訂首張訂單以來，攀鋼連續從該客戶手中獲得的第四張訂單。截至2012年5月底，攀鋼銷往伯爾克公司的履帶板已達500噸。

據悉，為進入伯爾克公司履帶板市場，攀鋼工程公司實業分公司從2007年開始與伯爾克公司洽談，并把履帶板樣品4次送到伯爾克公司，都沒有得到伯爾克公司的認可。但該公司并未放棄努力，一方面開展技術攻關，進一步提升履帶板質量；另一方面，加大營銷工作力度，加強與伯爾克公司的交流，讓伯爾克公司了解含釩鈦元素的攀鋼履帶板的品質與優勢。2012年2月份，攀鋼履帶板穩定的性能、一流的品質終于贏得了伯爾克公司的認可，并在當年3月份簽訂了首張訂單，標志著攀鋼履帶板產品已進入伯爾克公司供應商“軍團”。目前，攀鋼正加大工作力度，力爭盡快獲得伯爾克公司關于履帶板產品免檢許可，使產品直接出口到伯爾克公司指定的海外市場。

伯爾克公司隸屬德國最大集團之一的蒂森克虜伯股份有限公司，主要從事履帶式工程機械設備底盤行走系統部件的機械加工等業務。