貿易摩擦頻發呼喚全新市場觀

美國和歐盟相繼對中國光伏產業發起“雙反”調查并作出相應裁定，使中國光伏產業陷入了空前的危及。一段時期網絡上甚至出現“光伏產業將全軍覆沒”的論調。姑且不論這樣說法的事實依據如何，更不論其居心為何，中國光伏產業當下正遭遇到因“雙反”貿易糾紛而引發的產業生死存亡考驗卻是屬實。

事實上，中國光伏產業目前遇到的劫難，也是中國諸多外向型產業過去乃至今后可能遇到問題的縮影。從根本上說，是傳統發展方式面臨困境、難以為繼的集中反映，這也就是為什么國家把轉變發展方式上升為全部工作主線的根本原因所在。因此，對待光伏產業的嚴峻形勢以至對待所有類似嚴峻問題，如果仍然只是采取頭痛醫頭、腳痛醫腳的治標之法，沒有窮根究源、轉變發展方式的治本勇氣和智慧，即使能夠免一時之災，但也無法免百日之憂。

就傳統發展方式的轉變而言，當然不是在一朝一夕就能完成的，也非僅靠一方面某件事就可以得到改觀。因此，應將當前光伏產業面臨的嚴峻危機轉化為重整河山待后生的重大契機，徹底轉變原有的市場觀念，樹立起科學的市場觀。這不僅是光伏產業，也是中國所有戰略型新興產業轉變發展方式都須早思考、早準備的題中要義。

科學的市場觀主要包括正確處理好國際市場和國內市場、大市場和小市場、市場預期和市場擴張、低價制勝和技術領先、創業扶持和應用示范等相互對應的五對關系。

國內市場亦重要

國際市場固然重要，但龐大的國內市場是更為重要的戰略資源所在。改革開放之初，以空間換時間、以市場換技術的做法是必經階段，也取得了巨大的成就。但是如今再把國內市場拱手讓人，則是極其短視且后患無窮的。

龐大的市場是我國經濟現實的優勢所在，也是未來的潛力所在，因此必須從現在起倍加珍惜、善加開發。以光伏產業為例，國內市場的潛力是十分巨大的，如2010年我國裝機容量僅800兆瓦，而全球為17GW（1GW=1000兆瓦），是我國的20倍多。

因此，既要吸取那些輕視國內市場的深刻教訓，比如在金太陽示范工程3年前剛公布的時候，許多企業就因不怎么掙錢甚至賠本而不愿意接手，結果錯失良機；此外，還要逐步扭轉在為國外用戶輸送清潔能源的同時，消耗大量國內能源的“國內耗能、國外節能”的出口創匯模式，及時改變原有典型的原料、設備和產品“三頭在外”的產業特征，讓成果和產品不斷惠及國內。

細分市場是關鍵

大宗市場固然利厚，但眾多的細分市場是更為細水長流的利潤源泉所在。在利潤最大化原則的推動下，企業競相涌入利厚酬豐的大宗市場以爭得一杯羹，這本在情理之中。但在市場競爭日益激烈情形下，企業應該同時實施多元化市場戰略。光伏企業亦不例外。

既有公用事業市場，也有民用住宅市場，光伏企業應當在鞏固已有的市場的同時開拓更多未知的細分市場，針對各類市場需求開發多樣化的消費光伏產品。

據報道，盡管歐盟國家2012年光伏產業政策都轉向削減補貼，但住宅類光伏項目仍保持市場吸引力。隨著住宅光伏項目市場需求增加，有可能緩解目前歐洲市場的壓力。在國內，有報道指出，金太陽示范工程2013年有望擴容，在2012年總規模超1.7GW的基礎上，再增加1.2GW，企業有望把握新的市場容量。

同時，企業還可以在光伏產品的多樣性上下功夫，開辟諸多新市場，如開發太陽能臺燈、太陽能手電筒、光電鼠標等應用產品。

市場擴張需謹慎

市場利好固然可喜，但審慎的市場擴張是更為科學理性的成長之道所在。企業生產經營建立在對市場的充分調查和把握的基礎之上，但是在市場利好面前，很多企業容易盲目跟風。

光伏產業這些年來的大起大落就是這條規律的生動寫照。2005年受新能源概念被熱捧驅使，大量企業紛紛上馬光伏。2010年火爆的光伏市場行情又吸引大量中小企業盲目跟進，結果一時之間，全國出現大大小小光伏組件廠商700多家，供求嚴重脫節，眾多中小光伏企業陷入絕境。由此可見，科學理性的審慎市場分析仍是立于不敗之地的法寶之一。

創新體現競爭力

價格低廉固然誘人，但創新的技術才是企業根本的競爭優勢所在。市場競爭中，以降低成本為宗旨的低價制勝是一個重要選擇，但是長期來看，技術領先則是更為強大而持久的競爭優勢。以美國光伏企業為例，盡管數量不多，但幾乎都有自己特色和主打產品。特別是在重視研發方面，投入大一般占經營總收入的15%以上，是國內企業5%不到的占比所遠遠不能及的。

因此，片面依賴低成本的同時勢必造成低附加值，從而降低國內市場尤其是國際市場的競爭力。企業必須以太陽能電池高效高質和新工藝新技術的研發和產業化為方向，一方面，抓緊提高電池轉換效率、降低生產成本；另一方面，抓緊研究制定行業標準，既能提高我國產品進入國際市場的能力，又能維護市場公平競爭的環境、改變目前國外光伏產品進入我國不需要進行任何機構監測的現狀，從而推進光伏產業的健康發展。

培育市場需遠見

扶持創業固然重要，但應用示范工程和培育市場需求是更富有遠見的戰略舉措所在。簡言之，就是政府扶持主要是彌補市場環節還是彌補生產環節。從光伏產業的特點和狀況來看，政府應該更多彌補市場環節，也就是在市場臨界點助其臨門一腳，從而好鋼用在刀刃上。這既更符合國際規則，也能避免政府因在企業創業初期加以扶持而授人以柄。

當前幾家最大的光伏企業遭遇難題，就被不少人認為是當地政府的政績行為和利益捆綁。因此，政府今后的關注重點應放在商業化、市場化上，進一步細化并統一光伏上網電價政策等，逐步加大國內應用市場的開拓力度。

有了科學市場觀，再加上天時、地利、人和，可以說，中國經濟出海的道路雖曲折，但前途是光明的。