在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從早期無人重視到現(xiàn)今風(fēng)起云涌，迄今已走過十年。十年來，中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有哪些經(jīng)驗(yàn)和反思？全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命帶來的變革，必定是系統(tǒng)性的變革，中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)該如何應(yīng)變？4月26日，“中國第四屆產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高層峰會(huì)暨產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)十年頒獎(jiǎng)盛典”在廣州啟幕，多位業(yè)界精英齊聚羊城，共論中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之道。

“這是一次產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)界思想的盛會(huì)”。

被峰會(huì)評(píng)選為“2003-2012年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)十年最具影響力人物”的嘉捷企業(yè)匯總經(jīng)理任彤先生這樣來總結(jié)此次廣州之行的收獲。

作為峰會(huì)的演講嘉賓，任彤先生用一個(gè)“變”字來概括十年來嘉捷企業(yè)匯的發(fā)展歷程。“嘉捷企業(yè)匯應(yīng)該說是親歷了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高速發(fā)展的黃金十年，這期間我們一直在轉(zhuǎn)變角色，應(yīng)該說，每一次都是主動(dòng)求變。”

嘉捷企業(yè)匯2004年誕生于實(shí)業(yè)企業(yè)-嘉捷美錦，植根北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，早期以“開發(fā)商”角色進(jìn)入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，在經(jīng)歷了嘉捷科技園系列園區(qū)的成功開發(fā)和招商之后，嘉捷敏銳地洞察到中小企業(yè)深度服務(wù)需求并適時(shí)提出“招商與服務(wù)并重”的“兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，而全新的企業(yè)品牌“嘉捷企業(yè)匯”也在此背景下誕生，而這一次，任彤先生又將帶給我們怎樣的新思維？

“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)絕對是個(gè)系統(tǒng)工程，不是蓋房子賣房子那么簡單，我們最早以開發(fā)商的思路去做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，想辦法怎樣去把房子做好，材料更經(jīng)濟(jì)，戶型更實(shí)用，的確受到了企業(yè)的歡迎。但隨著與企業(yè)的深入接觸，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)，更渴求的其實(shí)是服務(wù)，是實(shí)實(shí)在在能幫助他們生存和發(fā)展的服務(wù)”。也是從這個(gè)時(shí)候起，外企高管出身的任彤開始思考如何讓嘉捷企業(yè)匯在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域走出一條與眾不同的新路。

通過持續(xù)深入調(diào)研中小企業(yè)需求和不斷地探索與實(shí)踐，2012年，嘉捷企業(yè)匯首推“顧問型服務(wù)平臺(tái)”，從政策、人才、金融、行政等多個(gè)維度來深度服務(wù)企業(yè)需求，并聯(lián)合民生銀行推出“中小企業(yè)互助基金”來幫助中小企業(yè)解決“融資難”的問題。這些實(shí)實(shí)在在的舉措都讓與嘉捷合作的企業(yè)受益匪淺，也形成了與嘉捷更深度的合作關(guān)系。任彤說：“我考察過國內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不少項(xiàng)目規(guī)劃做得很宏偉，建筑蓋得很漂亮，花了很多錢，但是招商效果非常不理想，究其原因，其一是不做產(chǎn)業(yè)研究和策劃，不能深入了解政府政策，對區(qū)域適合發(fā)展何種產(chǎn)業(yè)不清楚；其二是不了解企業(yè)的真正需求，常常只是表面功夫。嘉捷企業(yè)匯則非常看重對產(chǎn)業(yè)的研究，而且通過與政府的積極溝通，發(fā)揮政府與企業(yè)之間的橋梁作用，成為政府的招商助手。一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須要實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、社會(huì)資源的多贏化價(jià)值，而企業(yè)正是這其中的核心，企業(yè)的發(fā)展可讓政府獲得良好的產(chǎn)值稅收和政績，運(yùn)營商也可以從中獲利，并可以持續(xù)獲利。機(jī)構(gòu)和社會(huì)資源（比如銀行、人才機(jī)構(gòu)等）可以因此獲得價(jià)值收益。一旦實(shí)現(xiàn)了這種良性化互動(dòng)，才可以說產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目獲得了成功，所以我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心競爭力一定是企業(yè)，誰更懂企業(yè)，誰抓住了企業(yè)的心，誰就會(huì)成功”。

在談及嘉捷企業(yè)匯近兩年能夠在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域異軍突起的秘訣，任彤說：“這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，嘉捷企業(yè)匯之所以能夠跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商拿地、開發(fā)、招商的常規(guī)做法，主要在模式創(chuàng)新。不同于住宅，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)針對的是企業(yè)這樣一個(gè)復(fù)雜群體，傳統(tǒng)地產(chǎn)的運(yùn)營模式很難做到精準(zhǔn)的客戶導(dǎo)向，而我們恰恰不同，我們的背后，是數(shù)百家甚至更多企業(yè)的信任與支持，他們才是嘉捷企業(yè)匯最寶貴的企業(yè)財(cái)富”。

那么，如何讓嘉捷和企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)更為長效的共贏機(jī)制？任彤的心中已經(jīng)有自己的計(jì)劃：“我們正在籌備成立嘉捷企業(yè)匯企業(yè)家俱樂部，這個(gè)俱樂部對內(nèi)是一個(gè)服務(wù)企業(yè)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息互通的平臺(tái)。對外則是一個(gè)‘企業(yè)服務(wù)的團(tuán)購平臺(tái)’，利用這種集群化的需求，我們?yōu)槠髽I(yè)會(huì)員真正謀福利，向園區(qū)開發(fā)商團(tuán)房子、向政府團(tuán)政策、向銀行團(tuán)金融，團(tuán)企業(yè)所需的一切服務(wù)。打個(gè)比方：企業(yè)如果自己去銀行做購房貸款，首付50%，五年還清。而我們通過會(huì)員平臺(tái)與金融機(jī)構(gòu)來合作，就很可能做到首付30%，而且五年內(nèi)只需付清利息，大大減輕了企業(yè)的資金壓力，這對企業(yè)的吸引力是非常大的。推而廣之，我們許多服務(wù)都是基于這樣的思路來操作的，在這個(gè)過程中，企業(yè)獲取資源的成本大大降低了，自然就形成了對于嘉捷企業(yè)匯的信任和肯定，長期以來就轉(zhuǎn)化為一種緊密的紐帶關(guān)系”。

當(dāng)然，嘉捷企業(yè)匯也清醒地意識(shí)到：企業(yè)特別是中小企業(yè)的需求務(wù)實(shí)、多變、對服務(wù)的有效性特別看重，做好軟環(huán)境比做硬件環(huán)境難度大得多。“不過，嘉捷企業(yè)匯憑借十年來與企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)和心得，加上腳踏實(shí)地的企業(yè)文化，還有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景作支撐，這一切應(yīng)該都是水到渠成！”任彤信心滿滿地表示。

那么，如果要用一句話概括如今的嘉捷企業(yè)匯在做什么？任彤先生的回答可謂非常精煉：“簡單講，是一個(gè)企業(yè)商會(huì)”。