智能手機(jī)市場競爭日趨白熱化，但值得慶幸的是，國內(nèi)主流廠商已在國際廠商的夾擊下成功突圍。據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，以中華酷聯(lián)為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商，已躋身全球智能手機(jī)前十名。但面對出貨量和庫存壓力的增大，國內(nèi)主流手機(jī)廠商開辟多元化渠道已迫在眉睫。
近期，電子商務(wù)逐漸成為國內(nèi)手機(jī)廠商的關(guān)注熱點(diǎn)。HTC自有電商平臺(tái)e-shop于本月15日正式上線，HTC已不是第一家涉足電商領(lǐng)域的手機(jī)廠商，華為于去年搭建華為商城電商平臺(tái)，入圍國內(nèi)B2C十強(qiáng)。可見，國內(nèi)手機(jī)廠商無不緊鑼密鼓的布局電商渠道。
2G時(shí)代，以天音、愛施德為主的國代商風(fēng)光無限；3G時(shí)代到來以后，運(yùn)營商渠道逐漸成為主導(dǎo)。鑒于智能手機(jī)市場趨于飽和，僅僅依靠運(yùn)營商一個(gè)渠道，已不能滿足國產(chǎn)手機(jī)廠商的“胃口”，他們開始把目光投向電商領(lǐng)域，電商渠道也因此成為手機(jī)廠商搶占市場份額的一個(gè)新陣地。
基于對運(yùn)營商依賴性過大這一情況，華為、酷派等企業(yè)，率先開啟了多元化渠道策略。早在2008年運(yùn)營商重組時(shí)，酷派就開始布局多元化渠道，在全國建立自己的渠道架構(gòu)，并將產(chǎn)品成功打入開放渠道賣場。
作為國產(chǎn)手機(jī)的代表，酷派在渠道方面，是用多條腿走路，包括運(yùn)營商渠道、電商渠道、代理商渠道、自建渠道、金牌客戶等。而隨著運(yùn)營商合約機(jī)逐漸被國內(nèi)用戶接受，社會(huì)開放渠道和運(yùn)營商銷售渠道正在走向融合。
據(jù)媒體報(bào)道，除了運(yùn)營商渠道之外，酷派一個(gè)更加可控的分銷渠道被搭建起來。截止目前，酷派從每個(gè)省級銷售區(qū)域選出的分銷商中，金牌客戶數(shù)量已經(jīng)超過500家，而金牌客戶以下則是不屬于酷派直接供貨的銀牌客戶也已超過了3000家。
有數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比重一路走高。截止到2012年，已增加到3000萬臺(tái)，銷量占比從2012年的10%，預(yù)計(jì)到2013年將達(dá)到15%。據(jù)綜合類證券公司國泰君安此前發(fā)布的報(bào)告稱，“預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)運(yùn)營商渠道、社會(huì)渠道、電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4:4:2左右。
基于此，有行業(yè)人士大膽預(yù)測，在2013年國產(chǎn)品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，各大手機(jī)廠商也紛紛調(diào)高電商渠道的出貨量。其中，華為已采取行動(dòng)，華為Mate 3月份登陸華為商城開始銷售。
值得一提的是，小米作為國內(nèi)早期試水電商的代表，去年11月，30萬臺(tái)小米手機(jī)在開售12分02秒后宣告售罄。小米嘗到了電商帶來的“甜頭”，雷軍在接受采訪時(shí)表示，“將會(huì)在全球復(fù)制電商模式，立足中國做全球的電商，這種模式成本低廉且高效。”
反觀國內(nèi)其他手機(jī)廠商，酷派在去年2500萬部出貨量中，電商渠道占比達(dá)10%。而且這一比例也將逐年增加，酷派方面宣稱在2013年電商銷量目標(biāo)將超過300萬臺(tái)。酷派已將電商渠道的拓展正式提到發(fā)展戰(zhàn)略層面。
事實(shí)上，從去年開始，酷派已有意布局電商渠道，聯(lián)合京東首發(fā)旗艦機(jī)型卓爾7728，同時(shí)酷派官方旗艦店也正式登陸天貓商城。酷派副總裁蘇進(jìn)表示，“電商平臺(tái)在提升用戶購買體驗(yàn)、品牌傳播、產(chǎn)品傳播都有獨(dú)特的優(yōu)勢”。
對于電商渠道為酷派未來發(fā)展帶來的好處，蘇進(jìn)認(rèn)為，“自主電商網(wǎng)站除增加銷售渠道外，還可以增加國產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌知名度。”并透露，未來將加大對電商的投入，酷派自有電商平臺(tái)也將于近期正式上線。
相比其他手機(jī)廠商，酷派內(nèi)部人士稱，“酷派自有電商平臺(tái)，將通過獨(dú)立的產(chǎn)品型號隔開渠道的價(jià)格，不會(huì)上全線的產(chǎn)品，會(huì)上一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品來做電商，針對電商渠道將設(shè)立新的產(chǎn)品也不無可能”。
對于主流手機(jī)廠商，扎堆電商渠道，有分析人士表示，“電商渠道或?qū)⒊蔀橹髁鲝S商新的增長點(diǎn)，尤其是在電商平臺(tái)的利潤率會(huì)高于其他渠道的情況下”。
