2012年，手機市場銷量暴漲，工信部統計數據顯示，國內手機用戶已破11.2億，國產機份額高達71.7%，但國產智能手機廠商處于“有銷量、無利潤”困境，蘋果和三星依然是利潤高地的占領者，“不賺錢”或“賺小錢”依然是包括排名中華酷聯在內的大部分國產手機廠商的現實情況。

據相關數據顯示，電子商務渠道占手機銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預計2013年將達15%。易觀智庫資料也顯示，到2012年底，我國手機終端市場銷量超過2.6億部，預計2013年我國手機市場整體出貨量達3.8億部；其中，智能手機出貨量將達3億部，同比增長44%，中國也將成為全球智能手機出貨量第一的市場。

行業人士預測，在2013年國產手機品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，各個手機廠家紛紛調高電商渠道出貨量，以“中華酷聯”為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。電商渠道這塊蛋糕將會越做越大，引得國內主流手機廠商紛紛搶灘布局。

目前手機廠商局電子渠道主要有三種模式：一種在第三方電子商務平臺上進行銷售，例如京東商城、蘇寧易購、易迅網等第三方B2C平臺；另一種是在天貓上建立旗艦店；而目前手機廠商發力的則是自建網上商城，如酷派商城、華為商城、小米手機等。

目前關于電商務渠道的布局，各個國產品牌策略不一樣，短期策略是以第三方電商渠道為主，借助第三方電商渠道的影響力、流量、信用等方面，快速鋪貨和銷售產品；但從長期來看，未來肯定要打造自有電商渠道，建立自己的電商在線網站，國產品牌廠家建立一整套的機制，包括物流、支付、會員制等方面。

酷派蘇總裁蘇進接受記者采訪時表示，酷派已經推出多款產品試水電商渠道，首款電商產品7728與京東商城、天貓等合作，取得單款產品超過30萬臺的電商平臺銷售成績。而酷派今年更是調高了電商渠道的目標，預計電商渠道出貨量要達到300萬臺產品，并躋身手機廠家自建電商商城的前5名。

蘇進還向記者透露，酷派今年會重點布局電商渠道，公司將會從戰略層面進行資源傾斜，酷派自建在線商城也將于本月17日正式上線，目前正處于測試階段，首款電子商務產品酷派9070+XO也將在酷派商城上發布。

無獨有偶，國內另一大手機終端設備生產商華為在電子渠道方面更是早有布局，華為終端有限公司董事長余承東此前就曾明確表示過，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。

同時，中興在電子渠道的開發上可謂正磨刀霍霍。中興通訊執行副總裁何士友在接受采訪時表示，今年推出的高端智能手機Grand系列將率先在電商渠道上市。其他二、三線國產品牌則主要采取第三方電商渠道合作的銷售模式。

可以看出，電商平臺受到越來越多的手機廠家青睞，也因此成為手機廠商開辟的新陣地。

易觀資訊分析師路理彬認為，國產品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯網的迅速發展策略的調整，銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務成為新的市場增長點。

國泰君安此前發布報告稱，未來三年內運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4：4：2左右，手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，預計電商渠道今年市場容量將會同比增長很大，以中華酷聯為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。