種種跡象表明，董明珠正在下一盤更大的棋。

隨著各地旗艦店開(kāi)張聲勢(shì)浩大的宣傳，人們可以明顯感知，格力電器從去年開(kāi)始布局的渠道升級(jí)換代已經(jīng)在各地推開(kāi)；而這背后正悄然進(jìn)行的，還有其對(duì)整合并建設(shè)全國(guó)連鎖性專賣店的“野心”，以及對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)格局的探索。

升級(jí)版渠道模式初顯

日前，格力電器在上海閘北共康地區(qū)的一家旗艦店改頭換面，升級(jí)成了500平方米的“超級(jí)旗艦店”。

記者獲悉，目前格力電器在上海地區(qū)專賣店為400家，旗艦店達(dá)到了20家，商用空調(diào)體驗(yàn)店為16家。未來(lái)，格力在全國(guó)的專賣店要從目前的15000家發(fā)展到20000家，其中大型旗艦店、體驗(yàn)店的比重將大幅增加。

“這也和目前格力空調(diào)的發(fā)展情況所契合。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，前幾年，格力空調(diào)的銷售均價(jià)在2000元左右，但近年已經(jīng)提升到了4000元左右，“格力早已經(jīng)不甘心只做一個(gè)二、三線城市品牌了，隨著技術(shù)和設(shè)計(jì)的提升，今后，公司高端產(chǎn)品的比重將進(jìn)一步提升。”

商用空調(diào)將成增長(zhǎng)亮點(diǎn)

在去年成功跨入“千億俱樂(lè)部”后，董明珠提出，未來(lái)格力每年都將保持20％的增長(zhǎng)。在家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，近似飽和的現(xiàn)狀下，這個(gè)“天花板”如何突破？現(xiàn)在看來(lái)，格力的答案是商用空調(diào)。

在此前上海舉行的制冷展上，格力拿出了不少商用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行展示。當(dāng)時(shí)，公司商用空調(diào)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)胥俊明就告訴記者，商用空調(diào)市場(chǎng)潛力大，盈利能力強(qiáng)，將成為近年格力的主攻市場(chǎng)。

“此前兩年，格力在上海的商用空調(diào)做到了4億元，但今年有望達(dá)到6億元。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，格力商用空調(diào)收入突破250億元也應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”一位行業(yè)專家告訴記者。

專業(yè)化、多元化雙管齊下

一直以來(lái)，董明珠都強(qiáng)調(diào)“格力只專注空調(diào)”，但旗艦店的布局，無(wú)疑透露出了一些新動(dòng)向。

記者發(fā)現(xiàn)，在格力旗艦店里，空調(diào)不再是唯一的主角，格力小家電、凈水器、空氣凈化器，甚至晶弘冰箱等外來(lái)品牌也在展示區(qū)各領(lǐng)風(fēng)騷。記者從知情人士處獲悉，未來(lái)，格力電器仍將專注空調(diào)，但公司或?qū)⑼ㄟ^(guò)下屬公司進(jìn)行多元化探索，而且步伐不小。

此外，記者還注意到，格力對(duì)渠道的建設(shè)也并未只停留在“升級(jí)換代”上。目前，上海格力空調(diào)銷售有限公司已經(jīng)更名為“上海盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”，格力其他地區(qū)的銷售公司也同樣加上了“盛世欣興”幾個(gè)字，但對(duì)于盛世欣興與格力電器之間的股權(quán)關(guān)系，格力有關(guān)人士都不愿多透露，只稱“大方向還是由格力電器定”。