新華網濟南６月１３日電（記者 陳尚營）“這是德國牧羊犬，這是松獅，這是拉布拉多犬，這個是藏獒。”只要一聊起自己養殖場的狗，王昊總是很有激情。可別以為他只是個愛狗的年輕人，這位來自山東省寧陽縣的小伙子，大學畢業后，對現實狀況冷靜分析判斷，毅然回到小縣城，投身開發狗糧這個“冷門”行業，把愛好變成了財富。

寧陽縣位于山東中部偏西，是典型的農業縣。王昊２００６年從濟南大學計算機專業畢業，在濟南賣了一年電腦。“創業的想法那時候已經有了，之所以沒有選擇立即創業，是想更詳細了解企業的運營和管理知識。”一年之后，王昊決定回家創業。

“一開始想過在濟南創業，但是大城市的租金和勞動力成本都不是我們這些剛畢業的大學生能承受的，在家鄉可以盡可能降低這些成本。”在綜合考量了自己的實力和周邊市場后，王昊打起背包回到了寧陽。在王昊看來，大學畢業一定要留在大城市的想法太過僵化，時代在發展，有些觀念必須改變。

回家之后，王昊選擇了市場較為成熟、技術含量較低的保溫材料作為創業的起點。產品出來后，他跑遍了周邊縣市區的目標客戶群，功夫不負有心人，憑借著過硬的質量，一年賺了８萬元，掘到了創業的第一桶金。

２００８年，眼見企業逐步走上正軌，王昊卻出人意料變賣設備轉行生產寵物食品。“由于保溫材料并沒有什么技術含量，當時已經進入價格戰，要是繼續做還能撐上兩三年，但是利潤逐漸變薄。”洞悉市場變化的王昊，從自家養的德國牧羊犬身上找到了靈感。王昊發現，養犬愛好者們都面臨著選擇狗糧的問題，市面上賣的要么是價格高高在上的進口品牌，要么是品質低劣的國產糧，大家都在找一種既買得起、又用得好的國產寵物食品。

發現這個絕佳商機的他立馬申請注冊了“優百樂”商標。“當時周圍的人很反對，大家都說，我們這里的傳統都是剩菜剩飯喂狗，誰會花錢買狗糧？”但認定寵物食品市場潛力巨大的王昊頂住壓力，引進了當時最先進的生產線。

盡管前期準備充分，企業在正式生產后仍然遇到了難題。當時狗糧生產在全國仍然屬于新興行業，山東全省也不過兩家，沒有可供借鑒的經驗。“不同的配方、溫度、水分、油脂含量，中間的變數太多，稍不留神制作出來的狗糧就達不到要求。”認準了路子的王昊開始了每天在化驗室、車間、犬舍三點一線的生活。隨著技術慢慢成形，他先在自己的狗身上實驗，成熟后他又找到熟人，向他們免費提供，只要求他們給一個反饋的結果，經歷了上百次的失敗后，王昊的產品終于選定配方。

有了產品，銷售是當務之急。王昊開始帶著工人跑市場，給客戶打電話、送樣品、回訪，根據客戶的需求不斷改進，很快，質優價廉的“優百樂”寵物食品打開了全國市場。

“現在我的產品暢銷全國并遠銷俄羅斯，實現了從一個新生品牌到全國行業第一的‘逆襲’。２０１２年累計產銷千余噸，銷售額近千萬元，實現利稅２００余萬元。２０１４年預計銷售額將突破億元大關，實現利稅２０００萬元以上。”說起這些，王昊對未來信心滿滿。

寧陽縣人力資源和社會保障局負責人告訴記者，寧陽縣為了鼓勵大學生回鄉創業，聯合王昊等幾個創業成功的大學生發起成立了大學生創業協會，現已發展會員５０多人，為大學生創業提供咨詢指導，協調解決資金等問題。

“大學生創業，開始時不要考慮自己想做什么，先了解市場需要你做什么，一畢業就想著去做‘屠龍刀’和‘倚天劍’，無異于癡人說夢。”王昊說，創業有個過程，不要怕小也不要怕“冷”，只要保持對市場敏銳的洞察力，誰都有機會。