自2012年4月以來(lái)，F(xiàn)acebook的首選營(yíng)銷開發(fā)人員就想開發(fā)一種新興的開發(fā)方案，他們研究并開發(fā)一種集優(yōu)先開發(fā)顧問(wèn)程序（PMD）以及營(yíng)銷API程序（PDC）于一體的程序系統(tǒng)。
這個(gè)小組的目的就是為了使開發(fā)者將品牌還有廣告用戶兩者結(jié)合起來(lái)從而使它們的銷售活動(dòng)變得更有效，也更全面。那些開發(fā)者所持有的想法正是市場(chǎng)所需要的。
對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)，那是一種雙贏的局面：更多的市場(chǎng)銷售平臺(tái)意味著更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，并且會(huì)吸引越來(lái)越多的人去參與市場(chǎng)廣告營(yíng)銷活動(dòng)。
PMD并不僅僅只是提供給普羅大眾的，它還是一個(gè)跨平臺(tái)的分析活動(dòng)，能給我們提供不同的視角去揭露那些我們生活中以前沒有注意或是看不到的事情。
我們與PMD新上任的全球主管邁克-蘭德爾一起，相互討論并探討PMD的市場(chǎng)定位的取向以及未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)還有期望。
蘭德爾雖然接手這個(gè)職務(wù)不久，但其實(shí)他在這個(gè)公司已經(jīng)工作了三到五年，并且在此期間，他一直在銷售領(lǐng)域的變現(xiàn)是可圈可點(diǎn)的，但現(xiàn)在他轉(zhuǎn)到了PMD。
由于他已經(jīng)與廣告科技打了十五年的交道，他認(rèn)為他可以很好地勝任PMD的工作并且很好的掌握產(chǎn)品與銷售之間那微妙的平衡關(guān)系。
事實(shí)上，世界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)在十五年來(lái)改變很大。蘭德爾在進(jìn)房間討論數(shù)字廣告成果時(shí)他一直反復(fù)敘述他在Facebook的經(jīng)歷。事情一直在有著變化，其實(shí)因?yàn)楣ぷ餍枰€得學(xué)習(xí)新東西。商業(yè)已經(jīng)步入數(shù)字化時(shí)代，PMD真正的定位是什么？還有Facebook到底從哪開始啟動(dòng)這個(gè)程序？
“現(xiàn)在，我們?cè)缫呀?jīng)擁有了APIs技術(shù)，并且開發(fā)人員借此來(lái)構(gòu)建我們的平臺(tái)PMDs,首選營(yíng)銷開發(fā)人員他們都就職于軟件公司，所以他們?cè)谖覀兊腁PIs上為市場(chǎng)營(yíng)銷者和中介代理開發(fā)軟件。他們幫助那些營(yíng)銷者和中介發(fā)展Facebook的市場(chǎng)效益并從而達(dá)到市場(chǎng)平衡。他們所做的不僅包括建立品牌廣告頁(yè)面還包括將Facebook的新聞推上頁(yè)面的右上角。”他解釋道。
“教育是其中的一部分（我們公開了APIs),我們讓這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)自然有機(jī)化成長(zhǎng)-那真的是相當(dāng)?shù)淖匀换⑶夷鞘俏覀兘M織的一部分。剛開始的時(shí)候，F(xiàn)acebook只是一個(gè)平臺(tái)公司，而現(xiàn)在的我們所追求的就是將其轉(zhuǎn)化為一個(gè)擁有很多來(lái)自世界各地的移動(dòng)用戶資源，而不僅僅是在美國(guó)。”
蘭德爾繼續(xù)說(shuō)道“我們帶著這些如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng) 如何拓展用戶資源 以及如何拓展海外市場(chǎng)等等疑問(wèn)去研發(fā)我們的新產(chǎn)品。所以我們現(xiàn)在說(shuō)我們擁有一個(gè)很棒的產(chǎn)品而不太會(huì)說(shuō)我們的公司如何如何。所以如果我們打算讓這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更加有活力，有組織性，我們就得好好的管理，讓它的現(xiàn)狀達(dá)到我們剛開始的預(yù)期，并且?guī)椭_發(fā)者將其與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起。我們認(rèn)為這個(gè)對(duì)于我們?nèi)绾瓮卣褂脩粢约拔覀內(nèi)绾螐漠?dāng)?shù)厥袌?chǎng)中拓展我們自己的市場(chǎng)提供了大量的機(jī)會(huì)。”
直到現(xiàn)在，圍繞在PMD項(xiàng)目周圍的很多項(xiàng)目都在北美實(shí)行，但是蘭德爾將這個(gè)項(xiàng)目的用戶拓展到了英國(guó)，在他短暫停留過(guò)的愛爾蘭，新加坡，澳大利亞還有最后回到了門羅帕克，甚至加利福尼亞還表明他們城市Facebook用戶的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)速度。總之，百分之八十二的用戶都不是在北美。將Facebook的廣告和營(yíng)銷相粘合起來(lái)的工作就像是要去拓展美國(guó)以外的移動(dòng)用戶一樣，蘭德爾是一個(gè)習(xí)慣旅行的人，他應(yīng)該打算做旅行性質(zhì)的工作比較多。
一個(gè)軟件公司該如何開發(fā)PMD項(xiàng)目？蘭德爾解釋道這里有一些施用方法還有相關(guān)一系列的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格歸納為就是：規(guī)劃能力、拓展全球化規(guī)模的能力、創(chuàng)新能力-他們?cè)趺匆龑?dǎo)創(chuàng)新還有任何建立API的頂端；透明度——包括運(yùn)輸、產(chǎn)品定價(jià)等等，調(diào)整Facebook的優(yōu)先權(quán)；最后一點(diǎn)，結(jié)盟合作。對(duì)于PMD項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的改變之一就在于它得從正在成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)變成定向的生態(tài)系統(tǒng)。
Facebook的開發(fā)者還有市場(chǎng)營(yíng)銷者的關(guān)系就在于研發(fā)中心的成員可以了解經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)資源，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者有著核心的平臺(tái)從而銷售他們的產(chǎn)品并且拓展銷售范圍。Facebook的主要工作就是為廣告客戶解釋PMD生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值，當(dāng)然他同時(shí)也是Facebook的用戶。用戶看到相關(guān)的廣告越多，用戶的系統(tǒng)界面就會(huì)更和諧。正如他們說(shuō)的，最好的廣告是你不會(huì)明示用戶的廣告。
（來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 信蓮 編輯：王思寧）
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