中國(guó)手機(jī)品牌登陸印度 打響價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》8月11日?qǐng)?bào)道，印度手機(jī)生產(chǎn)商曾經(jīng)靠與三星電子和蘋(píng)果公司等大型國(guó)際品牌打價(jià)格戰(zhàn)而成名，然而如今它們正在被登陸印度的中國(guó)品牌以同樣的方式超過(guò)。

在印度這個(gè)全球第二大電信市場(chǎng)，Micromax Informatics和Karbonn Mobiles從籍籍無(wú)名迅速躥升為領(lǐng)先的手機(jī)生產(chǎn)商(以手機(jī)銷(xiāo)量計(jì))。但隨著小米、Oppo和金立等中國(guó)手機(jī)初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)更關(guān)注價(jià)位而非品牌的印度消費(fèi)者，這些印度手機(jī)廠商陷入了一場(chǎng)爭(zhēng)奪印度低端手機(jī)買(mǎi)家的價(jià)格和功能戰(zhàn)。

Cyber Media估計(jì)，目前中國(guó)品牌的市場(chǎng)份額不足5%，但之前毫無(wú)名氣的印度品牌的突然崛起表明，在這個(gè)南亞國(guó)家當(dāng)消費(fèi)者擁有合適價(jià)位的合適商品可選擇時(shí)，市場(chǎng)主導(dǎo)者可能多么迅速的發(fā)生變化。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)提供的數(shù)據(jù)，2008年印度最大的手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率僅略超1%，然而目前份額已經(jīng)超過(guò)了40%。

據(jù)香港研究和咨詢(xún)公司Counterpoint Technology Market Research的數(shù)據(jù)顯示，六年前才創(chuàng)建的Micromax在第二季度取代三星，成為印度最暢銷(xiāo)的手機(jī)品牌。借助比國(guó)際知名品牌手機(jī)低30%的售價(jià)，并且通過(guò)國(guó)內(nèi)大規(guī)模的廣告宣傳來(lái)提升名氣，這家獲得紅杉(Sequoia)支持的公司已占領(lǐng)了印度市場(chǎng)。

中國(guó)智能手機(jī)生產(chǎn)商金立認(rèn)為，該公司在印度的市場(chǎng)份額也能實(shí)現(xiàn)類(lèi)似的飆升。金立目前在印度的市場(chǎng)份額約為3%，而去年僅為1%。

金立智能手機(jī)的印度負(fù)責(zé)人沃赫拉(Arvind Vohra)表示，通過(guò)推出一系列價(jià)格頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，金立一直在搶占跨國(guó)公司和印度本土品牌的市場(chǎng)份額。

另一家中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商歐珀也一直在擴(kuò)大其在印度的市場(chǎng)份額。該公司于今年早些時(shí)候在印度市場(chǎng)推出了一系列智能手機(jī)，定價(jià)最低為8990印度盧比。

Oppo的印度業(yè)務(wù)首席執(zhí)行長(zhǎng)Tom Lu表示，Oppo的定價(jià)是合理的，給印度本土品牌帶來(lái)了有力的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于初來(lái)乍到的中國(guó)手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，它們的弱點(diǎn)就是在印度這個(gè)龐大國(guó)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在超過(guò)12億的印度人口中，大多數(shù)都居住在大城市以外的地區(qū)。比如，在印度處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的低成本品牌之一Karbonn Mobiles已經(jīng)覆蓋了超過(guò)8.5萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

中國(guó)手機(jī)品牌都希望能夠通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)摸到消費(fèi)者的錢(qián)袋。小米的聯(lián)合創(chuàng)始人林斌表示，向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售可以使每部手機(jī)節(jié)省30%的成本。

小米將通過(guò)印度最大的網(wǎng)上商店Flipkart Internet Pvt.進(jìn)行銷(xiāo)售，而Oppo則是在亞馬遜(Amazon)印度網(wǎng)站Amazon.in銷(xiāo)售手機(jī)。

中國(guó)手機(jī)制造商還需要設(shè)立服務(wù)中心。與全球其他國(guó)家的消費(fèi)者相比，印度消費(fèi)者使用同一部手機(jī)的時(shí)間更長(zhǎng)。任何不能維修破損手機(jī)的新品牌都會(huì)很快擁有壞名聲。Oppo已計(jì)劃明年5月份之前在印度設(shè)立超過(guò)200家服務(wù)中心，而金立計(jì)劃到2015年在印度擁有約750個(gè)手機(jī)維修點(diǎn)。