“2015年52度五糧液將保持609元的出廠價不變。”五糧液股份公司董事長劉中國12月18日在五糧液年度經(jīng)銷商大會上表示。在核心產(chǎn)品穩(wěn)價的同時，系列酒獨立運作、營銷體系變革、國企改革等，亦成為五糧液經(jīng)銷商大會的關(guān)鍵詞。

　　普五出廠價不變

　　經(jīng)過兩年的行業(yè)調(diào)整，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的高端白酒價格較之以往均出現(xiàn)大幅回落，五糧液也于今年5月份宣布下調(diào)了核心產(chǎn)品“普五”（即52度水晶瓶普通裝五糧液）出廠價至609元。在酒企仍在探索量價平衡的過程中，業(yè)界關(guān)于高端白酒或仍面臨價格下行風(fēng)險的擔(dān)憂一直都在。

　　劉中國稱，52度五糧液是五糧液所有產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規(guī)劃，以此為基礎(chǔ)，做好系列酒布局、消費者定位、價格體系和渠道建設(shè)等。明年52度五糧液將保持609元出廠價不變、五糧液1618的價格不變。低價位產(chǎn)品保持現(xiàn)有價位不變，系列酒方面要形成價格錯位、不重合。

　　此前，貴州茅臺相關(guān)人士也表示，明年茅臺將堅守819元的出廠價。

　　在同樣堅守出廠價的同時，與茅臺已透露出的獨立運作系列酒的想法一致，五糧液方面也表達出了系列酒獨立運作的態(tài)度。劉中國稱，將實行品牌與系列酒的獨立運作，以新的模式加強管理，將成立五糧液系列酒公司，實施市場拓展，爭奪中高端區(qū)域。

　　劉中國坦承，2014年，盡管公司主動對產(chǎn)品與市場進行了一系列調(diào)控，以期加速營銷體系的轉(zhuǎn)型和升級，增強內(nèi)生動力來適應(yīng)行業(yè)的調(diào)整和市場變化，但預(yù)期目標(biāo)還沒有完全實現(xiàn)。

　　五糧液曾在2013年年報中表示，2014年，對酒類行業(yè)來說仍將是調(diào)整之年，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和經(jīng)營實際，公司經(jīng)營目標(biāo)力爭營業(yè)總收入正增長。不過，前三季度公司營收和凈利潤雙雙的負增長也使得實現(xiàn)該“正增長”的全年目標(biāo)概率不大。

　　“四季度的情況看，下降幅度在收窄。”五糧液副總經(jīng)理朱中玉稱，普五銷量有增長，高端酒（高價位五糧液）下降；低度五糧液和1618的量都有所增長；系列酒總量略有增長，去年推出的尖莊、特曲、頭曲今年有增長，五糧春、五糧醇略有下降。

　　銀河證券指出，五糧液在價量平衡點上調(diào)整的最終效果顯現(xiàn)仍需時日，但趨勢正在逐步向好，期待明年一季度旺季高端酒銷售景氣度改善。

　　將進入改革之年

　　“2015年可能是五糧液的改革之年。”五糧液集團董事長唐橋表示，五糧液成立了改革領(lǐng)導(dǎo)小組，正在做總體設(shè)計，接下來將大力推進國企改革。

　　12月2日，老白干酒推出“混改”方案，將通過定向增發(fā)募資8.25億元的方式分別引入戰(zhàn)略投資者、經(jīng)銷商以及員工持股。業(yè)內(nèi)認為，白酒企業(yè)當(dāng)前已迎來國企改革的最佳時機，在老白干酒混改方案的帶動之下，后續(xù)白酒國企改革將陸續(xù)啟動，明年國企改革有望成為支撐白酒板塊估值繼續(xù)平穩(wěn)甚至提高的主線。

　　目前五糧液集團持有五糧液20.07%股份，宜賓市國有資產(chǎn)管理公司持有36%股份。唐橋介紹，五糧液集團是省國資委管轄，股份公司則由宜賓市國資管理。資產(chǎn)由宜賓市管，人頭和資產(chǎn)管理脫節(jié)，四川只有五糧液和長虹這種狀態(tài)。

　　據(jù)了解，長虹已經(jīng)啟動改革。今年8月份，四川長虹大股東長虹集團改組為四川長虹電子集團控股有限公司，大力發(fā)展混合所有制改革的相關(guān)方案已獲得四川省政府常務(wù)會議通過。

　　唐橋表示，五糧液改革將從集團自上而下重點推進，集團要按照股份制改革；二級子公司，包括股份公司，目前是混合所有制，但股份公司的改革也要深化，會涉及到國有股出讓和減持的問題，“（具體）不好說，但集團在股份公司的持股肯定要減少”；三級子公司，將積極推進混合所有制。

　　事實上，對于三級子公司的“混改”，五糧液近期已有所動作。12月11日，五糧液公告，擬與包括長江資本在內(nèi)的3家投資公司共同出資1億元設(shè)立宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司，五糧液出資4500萬元，持股45%。這正是五糧液試水混改的舉措。同樣，貴州茅臺的混改也是從賴茅酒業(yè)引入戰(zhàn)略投資人切入，并將逐步推行到即將獨立運行的系列酒公司。

　　唐橋還稱，未來改革將從體制和機制上入手，包括按照現(xiàn)代企業(yè)制度來規(guī)范公司運營。無論是引入戰(zhàn)投、商家持股的問題，或是薪酬體制改革、員工持股的問題，做方案的時候都有考慮，明年開始還要考慮對市值的管理。

　　行業(yè)逐漸見底

　　五糧液集團董事長唐橋還表示，白酒消費回歸理性、回歸性價比是大勢所趨，渠道利潤回歸平均利潤也是大勢所趨，在白酒行業(yè)回歸新常態(tài)的背景下，只有那些有先進營銷理念、有渠道掌控能力、有市場開發(fā)能力的商家才可能獲得超額利潤。

　　而對于已調(diào)整兩年多的白酒行業(yè)是否見底的問題，五糧液方面則認為，行業(yè)逐漸見底，但仍處于調(diào)整期。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年1-10月我國白酒行業(yè)累計產(chǎn)量1003.89萬千升，同比增長4.54%，增速比上年同期減少2.82個百分點。其中，10月單月實現(xiàn)產(chǎn)量111.39萬千升，同比下降2.49%，比上年同期減少10.76個百分點，環(huán)比下降3.41個百分點，這也是2014年以來出現(xiàn)的單月首次下滑。白酒行業(yè)景氣度仍在低位運行。

　　不過，分析師的看法顯然更為樂觀。銀河證券表示，從行業(yè)基本面角度看好白酒板塊，行業(yè)銷售景氣度下降通道被牛市逆轉(zhuǎn)，預(yù)計持平概率較大。

　　中信建投證券也表示，盡管白酒終端銷售一波三折，但明年就是白酒的恢復(fù)之年，中高端白酒的銷售有望走出低迷，中高端餐飲的消費出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖，政府對經(jīng)濟的托底意愿強烈，大規(guī)模的機場、高鐵等基建投資也將刺激需求。