中國日報網(wǎng)7月22日電（信蓮）約翰·斯卡利（John Sculley）最出名的是他在百事可樂（Pepsi）獲得的各項成就，以及他在蘋果引人注目的任期——包括那場把史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）從這家開創(chuàng)性的科技公司趕走的爭斗。但斯卡利離開蘋果之后的職業(yè)生涯一直完全側(cè)重于幫助創(chuàng)建新企業(yè)以及指導(dǎo)年輕創(chuàng)業(yè)者。他的最新著作和視頻系列《登月》（Moonshot!）審視企業(yè)創(chuàng)始人在試圖改變行業(yè)時如何為成功做計劃。
那么，斯卡利對創(chuàng)業(yè)者有哪些看法？福布斯中文網(wǎng)登載了Karsten Strauss的專訪，原文如下：
筆者：你的職業(yè)生涯中的大部分時間都是在企業(yè)界度過的，你最初是如何了解企業(yè)家精神的？
約翰·斯卡利：我直到1982年去硅谷時，才聽說企業(yè)家精神。當(dāng)我開始了解企業(yè)家精神時，我認識到，這非常類似于我在百事工作時曾經(jīng)獲得的最開心的經(jīng)歷，即在世界各地啟動百事的國際休閑食品業(yè)務(wù)。
我有一個小團隊，我們說，在實現(xiàn)盈利之前我們不打算花費很多資金，因此我們出差坐飛機時總是乘坐經(jīng)濟艙，購買最便宜的機票，住在最便宜的酒店里。我們從美國引入翻新設(shè)備，我們必須學(xué)會如何在1970年代初甚至沒有人知道什么是休閑食品的國家里啟動業(yè)務(wù)運營。
筆者：請給我們講述一家你幫助建立的企業(yè)。
斯卡利：我是一家叫做澤塔互動（Zeta Interactive）的公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們是世界上最大的私有云營銷公司之一。我們不公布我們的營收數(shù)字，但我只想說，營收已經(jīng)超過2億美元，而且我們的盈利很高，業(yè)績增長極其迅速。我們擁有3.5億名消費者的信息，我們利用數(shù)據(jù)科學(xué)領(lǐng)域中非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)預(yù)測算法來處理這些信息，讓我們的客戶能夠獲得顧客，建立顧客忠誠度并且從顧客身上獲得利潤。
筆者：你從創(chuàng)建澤塔的經(jīng)歷中學(xué)到了什么？
斯卡利：這個經(jīng)歷讓我認識到導(dǎo)師的作用是多么重要。我的聯(lián)合創(chuàng)始人是大衛(wèi)·斯坦伯格（David Steinberg）。大衛(wèi)和我以前曾經(jīng)一起創(chuàng)建過一家叫做InPhonic的公司，我們將那家公司打造成一家在納斯達克證券交易所上市、年營收達16億美元的公司，而澤塔是大衛(wèi)和我后續(xù)創(chuàng)建的一家公司。我給大衛(wèi)·斯坦伯格當(dāng)了十八年的導(dǎo)師。讓師徒模式奏效的一個關(guān)鍵，在于雙方之間存在高度信任。導(dǎo)師并不做決定，導(dǎo)師并不運營任何業(yè)務(wù)；運營業(yè)務(wù)的是創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官（CEO）。
筆者：盡管你提供指導(dǎo)，但InPhonic還是被迫申請破產(chǎn)，而且大衛(wèi)·斯坦伯格辭去CEO職務(wù)。這是怎么回事呢？
斯卡利：無線運營商開始壓縮他們給予代理商的回扣，大衛(wèi)調(diào)整了與他的大型代理商簽署的協(xié)議——他想把營收當(dāng)作經(jīng)常性營收（在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里經(jīng)常性營收一直被認為更有價值），這是完全合法的。
但是，這其中犯下的錯誤（他會告訴你，這是他的失誤，但同樣也是他那分析有誤的首席財務(wù)官犯下的錯誤）是，他們對現(xiàn)金流的含義存在錯誤的認識。通過把營收變成經(jīng)常性營收，這意味著他將推遲營收被確認以及現(xiàn)金入賬的時間。因此，比方說，AT＆T（原全名為美國電話電報公司）不是在手機銷售時向他們支付回扣，而是支付數(shù)額縮水的回扣，并在數(shù)月內(nèi)分期付清回扣。其結(jié)果是他受到了現(xiàn)金壓力。他出去籌集資金，試圖填補資金缺口，但他無法籌集到足夠的資金來填補這個缺口，因此該公司陷于破產(chǎn)之中。
繼續(xù)支持他、身為他的董事會成員并且曾經(jīng)投資于他以前的公司的唯一一個人就是我。我繼續(xù)擔(dān)任他的導(dǎo)師。我同意與他一起創(chuàng)建下一家公司，那就是澤塔互動。
筆者：但你在Inphonic破產(chǎn)之前就離開了該公司董事會。為什么呢？
斯卡利：沒有人愿意留在即將破產(chǎn)的公司的董事會。這個道理相當(dāng)簡單。我仍然是他的密友，當(dāng)InPhonic最終申請破產(chǎn)時，我說：“你從這個經(jīng)歷中學(xué)到了什么？”我也曾經(jīng)失敗過，我們都從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
筆者：你認為你身為導(dǎo)師原本可以提供更好的建議？
