三亞2016年1月4日電 /美通社/ -- 11月16日，由全球寬帶集群解決方案領跑者 -- 鼎橋通信技術有限公司（以下簡稱“鼎橋”）舉辦的“2015合作伙伴峰會”在三亞半山半島洲際酒店召開。鼎橋本次峰會以“融·納百川，合·創輝煌”為主題，吸引了政務、公共安全、交通、能源等眾多行業的嘉賓與合作伙伴，大家濟濟一堂，分享了各自在寬帶集群應用領域的經驗，并深入探討了寬帶集群的發展與行業專網的未來。
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自主知識產權標準成亮點 全球標準再破冰
在行業應用的專網領域，2015年有一件對于中國通信標準非常重要的事件，2015年工信部正式頒布1.4G頻段為寬帶數字集群專網系統頻率，主要應用于政務網、公共安全網、應急保障等相關行業。
此前，作為國內自有知識產權的B-Trunc標準，已經成功通過CCSA（中國通信標準化協會）及ITU（國際電信聯盟）成為世界級的標準，這是ITU首次采納中國寬帶集群標準。標準為產業化鋪路，隨著標準的落地，今年我國B-Trunc標準的產業化也獲得了極大的發展，國內企業在國內外專網市場收益頗豐，以參入了B-Trunc標準制定的鼎橋公司為例，采用TD和TDD技術，從2013年-2015年，其在行業專網上收入從3億到15億，3年時間就增長了5倍，呈現了爆發式的增長，其中海外市場的收入占了一半。
打造共贏的寬帶集群產業鏈
鼎橋始終堅持“開放和融合”的理念，在經過多年的市場深度拓展和行業應用摸索后，鼎橋更加認識到深入客戶業務流程、保護客戶既有投資、提供一體化綜合解決方案的重要性。此次重磅發布的Witen寬帶集群全業務融合平臺，是繼2012年推出Witen寬帶集群解決方案后，在網絡融合、平臺融合、業務融合、方案融合的進一步實踐。
“鼎橋Witen寬帶集群解決方案已經完成了從無到有的階段，進入到了從有到好、從好到精的階段，鼎橋借助自身強大的研發能力和巨大投入，致力于打造業界最領先的端到端解決方案，更快更好、更深入靈活地適配行業客戶需求。”鼎橋副總裁成云毅認為，行業專網市場的寬帶化已成為發展趨勢，各個行業已經將通信系統寬帶化列入了發展規劃，市場前景廣闊，鼎橋將致力于攜手合作伙伴，打造寬帶集群產業最領先的端到端解決方案，共同促進寬帶集群產業鏈的快速良性發展。
在上午舉行的“融·合”高峰論壇上，寬帶集群（B-TrunC）產業聯盟、桂林市公安局漓江風景名勝區分局、三亞鳳凰機場、北京交通大學軌道交通控制與安全國家重點實驗室、品聯科技、諾捷通科技等，作為來自政務、公安、軌道交通、機場行業的合作伙伴代表發表了演講，同與會者深入分享了各自在寬帶集群應用方面的心得，以及與鼎橋合作的成功經驗。鼎橋堅持在寬帶集群行業的合作伙伴銷售策略。
目前，鼎橋已與110余家合作伙伴建立了廣泛合作，覆蓋了政務、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20個行業。鼎橋全力支持合作伙伴的市場拓展，持續提供具有吸引力的渠道銷售策略，讓利合作伙伴，取得市場成功，同時，鼎橋也為合作伙伴提供開放的接口和業務平臺，使解決方案與行業應用深度融合，攜手合作伙伴打造更適配行業客戶要求、更有競爭力的解決方案。為了打造更適配行業應用的解決方案，鼎橋在北京、成都、上海提供開放的實驗室，供合作方與Witen系統進行集成和認證測試，并有豐富經驗的專業研發人員提供相應的開發和測試技術支持。
看通信企業轉型：2016的市場藍海在哪里？
無論是4G、4G+還是5G，有一個趨勢已經無法阻擋，那就是數據成為了核心業務，據工信部公布的最新數據顯示，今年11月我國固話電話、移動電話、跨國漫游的語音時長同比都是負增長，且負增長率超過10個百分點，語音業務的“沒落”已經不可逆轉。未來，構筑在數據之上的產品和服務顯得尤為重要，無論是通信運營商還是通信設備商，都必須直面這個轉型。以華為公司為例，經過幾年的臥薪嘗膽，其儲存業務目前已經做到了全球前列，這是之前的通信設備廠商無法想象的，2016年，對于傳統的通信企業來說，面臨的首要問題仍然是轉型。
轉型無外乎兩條路徑，一是外延式的兼并重組，用規模致勝，從全球市場的競爭格局來看，4G的普及事實上加速了通信企業的進一步兼并重組，今年4月，從手機業務轉型的諾基亞就宣布將以156億歐元（約合166億美元）的價格收購阿爾卡特-朗訊（簡稱“阿朗”），明年諾基亞將接手阿朗的在華業務，2016年，華為、愛立信、諾基亞、中興四大巨頭的并購可能會更多。二是內生式的增長，擴展現有業務的增長點，將自己的“護城河”挖深挖寬，在“小而美”的細分領域做成行業領導者。在第二種轉型路徑中，以TD技術起家的鼎橋頗為典型，從2011年開始，就將TD-SCDMA和TD-LTE技術應用從公網逐步轉向行業專網，以抓住行業專網換代升級的機會。2015年，其專網業務收入占據了公司總收入的1/4，用5年的轉型時間，從零做到了15億元的規模。
對于轉型，鼎橋CFO殷峻在今年11月接受人民網通信頻道采訪時曾表示，“我們公司2012年的時候就不希望只有中國移動一家可以落地TD-LTE技術，這個技術應該是全球都可以使用，專網產品可以跟國際的運營商國際的企業對接，專網我們面臨的客戶不再是運營商了，是一個一個的企業客戶，包括最大的公共安全市場。”
通常在一個城市，除了我們普通消費者所用的電信網絡之外，還有多個其他的行業通信網絡，比如公安系統、地鐵系統等，簡稱行業專網，一般來說，基于安全性、穩定性的考量，行業專網跟公網大概有一代技術或者十年的差距，比如目前公網在向4G+、5G演進的時候，專網也將從2G走向3G和4G。
在“互聯網+”的背景下，國內各個城市都紛紛打造“智慧城市”，通常專網都與城市管理直接相關，“智慧城市”需要讓專網承載大量的數據業務，同時與公網有大量的融合，此前，絕大部分國內的專網還處于語音業務應用的階段，而隨著今年工信部正式頒布1.4G頻段為寬帶數字集群專網系統頻率，一種名為寬帶數字集群的技術應用而生，其在行業專網的應用前景被業內看為未來的“藍海”。
以國內著名的冬季旅游城市三亞為例，負責城市信息化建設的三亞信投董事長茆定遠在接受人民網通信頻道采訪時表示：“城市管理也要由IT向DT轉變，三亞建立了全市統一的數據中心，為所有的單位提供政務數據的支持。”這套系統的核心就是寬帶集群技術，這為試圖實現“精品化”升級的三亞旅游提供了基礎支撐。
對于未來的轉型前景，在鼎橋副總裁成云毅看來，“公司專網收入五年以后可以做到15億美金，鼎橋15億美金的專網產品產業鏈可以帶動150億美金的行業產值。”如果這個預言成真，這已經是一個接近千億的市場，對于眾多處于轉型壓力下的通信企業來說，這何嘗不是一種值得參考的路徑。
文章節選自人民網對鼎橋的專訪文《2015我國4G用戶超美國總人口 2016藍海在哪里》http://tc.people.com.cn/n1/2015/1224/c183008-27972706.html
