本·安德森徜徉在南澳大利亞州阿德萊德山自家的葡萄園里。眼下澳大利亞已時至晚秋，葡萄園里只有一些最晚熟的品種還有果實掛在藤上。安德森邊走邊揪下一粒葡萄放在嘴里品嘗。
來自中國貴州的女孩楊夢苨走在安德森身后，也不時揪下葡萄品嘗。楊夢苨就讀于阿德萊德大學(xué)的葡萄酒專業(yè)，馬上要畢業(yè)，現(xiàn)在是安德森酒莊的助理。
過去20年，安德森經(jīng)營著他的葡萄園，生活安逸，波瀾不驚。葡萄園大部分收成會賣給大酒莊，其中包括知名的奔富酒莊。少數(shù)葡萄留下自己釀酒，“安德森山”葡萄酒是南澳眾多“小而美”的葡萄酒品牌之一，產(chǎn)量不高，市場主要在本地，甚至出不了南澳州。
變化發(fā)生在2016年。這一年，安德森應(yīng)澳中友好發(fā)展協(xié)會和南澳發(fā)展局邀請訪問了南澳州在中國的友好省山東省。抱著觀望態(tài)度的安德森在那里發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，中國酒文化與澳大利亞雖有不同，但對于美酒的熱愛程度不相上下。更重要的是，中國巨大的市場規(guī)模著實把安德森驚著了，他訪問的每一個城市，人口都是阿德萊德的數(shù)倍。
這次中國之行，安德森找到了一位中國經(jīng)銷商合作伙伴。回到家，安德森進(jìn)一步“布局”。
首先要克服語言障礙。聽說阿德萊德大學(xué)有學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)的中國留學(xué)生，安德森馬上聯(lián)系，就這樣認(rèn)識了楊夢苨。安德森為楊夢苨提供了工作，主要負(fù)責(zé)與中國市場的聯(lián)系。
更大的變化是戰(zhàn)略決策上的調(diào)整。安德森決定，從現(xiàn)在起逐年減少對大酒莊的原料供應(yīng)，把最好的葡萄留給自己，釀造自己品牌的精品葡萄酒，從價值鏈的低端向高端攀升。從中國一回來，安德森就提高了自釀葡萄酒的產(chǎn)量，原來只有20％的葡萄留下自己釀酒，去年這一比例提高到50％，葡萄酒的產(chǎn)量也從每年2萬升提高到10萬升。
安德森明白，這一戰(zhàn)略調(diào)整意味著更多投入，更大風(fēng)險。因為從葡萄收獲、釀酒、裝瓶，到上市銷售至少需要三年時間。這三年間自己的財政狀況將吃緊，然而對中國市場的樂觀預(yù)期令他有底氣將自己多年積蓄投進(jìn)去。
和安德森想法一致的澳大利亞人還有很多。如今，在南澳著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)巴羅莎山谷、阿德萊德山、麥克拉倫谷等地，酒莊里沒有一兩個中國或華裔雇員都會顯得不合時宜。
騰塔堡酒莊是巴羅莎山谷五大酒莊之一。在酒莊的品酒中心，來自中國的解雪和侯鈺不但要接待中國來的旅行團(tuán)或商務(wù)考察團(tuán)，同時還要負(fù)責(zé)酒莊的對華業(yè)務(wù)。
2016年，騰塔堡出口中國的葡萄酒銷售額比上年翻了一番，達(dá)到170萬澳元（1澳元約合0.7333美元）。騰塔堡酒莊年產(chǎn)量為100萬瓶，約75萬升，其中15％出口中國。由于中澳自貿(mào)協(xié)定降稅的緣故，在中國市場原本售價400元至500元人民幣的騰塔堡中高端葡萄酒價格可以降到300多元人民幣，因此公司95％的中高端葡萄酒市場在中國。
去年年底，中國南方航空公司開通廣州直飛阿德萊德航線，騰塔堡的產(chǎn)品被選為南航公務(wù)艙供酒之一。現(xiàn)在，對騰塔堡而言，中國市場的地位與公司的傳統(tǒng)銷售市場歐洲同等重要。
2015年12月20日，中澳自貿(mào)協(xié)定正式生效，澳大利亞葡萄酒進(jìn)入中國的關(guān)稅逐年下調(diào)。在這一利好刺激下，2016年，澳大利亞向中國市場出口的葡萄酒銷售額增長了33％，中國取代美國首次成為澳大利亞葡萄酒最大的出口市場。
時至今日，越來越多中國消費者品嘗到來自澳大利亞的飄香美酒，越來越多澳大利亞酒莊因找到中國合作伙伴迎來新的發(fā)展機遇。(徐海靜)
