經(jīng)濟復蘇消費回暖，2023年，對于MCN機構(gòu)來說，如何抓住品牌消費紅利，捕獲新一輪的增長契機，正成為關(guān)鍵。“去年，我們?nèi)腭v得物社區(qū)后，一半收入都來自于品牌合作的商單。”一家總部在成都的MCN機構(gòu)負責人說，“品牌商單是目前我們最看重的收入來源，因為是未來增長的空間。”

據(jù)了解，2022年，有5000多家知名品牌通過得物引力平臺與MCN機構(gòu)和達人進行合作，其中不乏NEW BALANCE、COACH、林肯、路易威登、迪士尼等知名品牌。品牌商家涌入得物社區(qū)的同時，達人在2022年人均收入同比增長5倍。但事實上，得物社區(qū)仍卻存在巨大的達人缺口。”美妝類目商家的商單需求超過了站內(nèi)達人供給量的2.5倍；數(shù)碼商家的需求也超過站內(nèi)達人供給量的3倍。”得物社區(qū)業(yè)務(wù)負責人仙貝表示。

品牌商單的充足供給和變現(xiàn)機會，達人供給的不足，成為MCN在得物App社區(qū)的發(fā)展紅利。為此，3月30日，得物App宣布全面開放MCN入駐，同時推出了一項名為“釋放沖擊力”的MCN招募計劃，在社區(qū)投入百億流量，目標重點打造10家交易額破億MCN機構(gòu)。

“希望有更多的MCN機構(gòu)能夠來到得物社區(qū)發(fā)展，共享發(fā)展紅利。”仙貝表示，伴隨得物上品牌商家數(shù)量的增長，2022年，鏈接品牌與達人的商業(yè)合作服務(wù)平臺“得物引力平臺”任務(wù)單量和達人收入增長迅猛，品牌訂單量同比增長41倍，年度流水同比增長33倍。后續(xù)，得物社區(qū)將通過資源傾斜、專項扶持、專屬服務(wù)等，助力MCN機構(gòu)在得物社區(qū)的運營創(chuàng)作，共同幫助更多年輕人在得物分享有用、真實、美好的事物。

得物社區(qū)的發(fā)展紅利：品牌訂單量同比增41倍，達人人均收入翻5倍

2015年，得物App以互動社區(qū)為起點，歷經(jīng)數(shù)輪發(fā)展至今，覆蓋潮流電商和生活社區(qū)兩大核心業(yè)務(wù)。目前，得物App聚集了國內(nèi)最年輕也最有消費力的用戶。如今2.6億年輕人中，得物App用戶滲透率已經(jīng)超過70%。并且，在得物App，95后占比達70%。

為什么年輕人都愛用得物App？仙貝表示，依托于得物App的“社區(qū)+電商”兩大核心服務(wù)，得物社區(qū)讓用戶了解、分享有幸福感、愉悅感的美好事物，電商則幫用戶獲取多元化的品質(zhì)商品，并且因為更懂年輕人的好奇與堅持，更多年輕人在得物上購買高價值感的、重消費決策的商品。”事實上，這批年輕人憑借近5倍于行業(yè)均值的消費力，正源源不斷成為品牌消費增量。

此外，在“社區(qū)+電商”的模式下，70%的得物用戶活躍在社區(qū)，而社區(qū)中80%的商品與內(nèi)容互通，帶有商品鏈接的內(nèi)容與交易可以幫助用戶完成從發(fā)現(xiàn)、交流到體驗、購買的閉環(huán)。

而這種鏈路短、轉(zhuǎn)化率高的模式也吸引了越來越多的品牌入駐。2021年，得物推出引力平臺，旨在為達人和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供商業(yè)合作服務(wù)平臺。2022年，5000多家知名品牌通過得物引力平臺與達人進行合作，在這些品牌的不斷投入下，引力平臺任務(wù)單量迅猛增長，與2021年相比，訂單量翻了41倍，年度流水增長了33倍。2022年，入駐引力平臺達人的人均收入相比2021年也翻了5倍，像@叫我洋泡泡就好、@AZ等達人的年收入超過百萬。

在得物社區(qū)，一家年交易額超千萬級別的MCN機構(gòu)，其一半收入來自品牌合作的商單。“得物App有著最潮流最熱情的Z世代群體，他們有著很強的消費實力，因此，得物App是品牌客戶在年輕人市場中的重要渠道之一。”該負責人表示，例如，在和國際知名品牌的合作中，通過達人優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容筆記種草，幫助用戶完成從發(fā)現(xiàn)、交流到體驗和購買，為該品牌帶去了19倍的回報。

為更多MCN提升商業(yè)價值和變現(xiàn)：百億流量扶持10家交易額破億MCN

相比品牌商家的涌入，得物社區(qū)目前有著巨大的達人缺口。前述MCN機構(gòu)負責人也感受到了這份發(fā)展紅利，他認為“今年MCN在得物變現(xiàn)的空間會更廣闊”。該負責人表示，目前已經(jīng)和一些潮流美妝品牌合作，今年還將加大投入美妝等品類。

為了和更多MCN機構(gòu)分享這份紅利，得物App社區(qū)宣布全面開放MCN入駐通道，舍棄原先的邀請制入駐方式，機構(gòu)可以通過“得物MCN管理后臺”直接和平臺建立聯(lián)系，提報材料后一鍵入駐。同時，得物App還推出了一項名為“釋放沖擊力”的全新的MCN機構(gòu)招募政策，旨在重點培育10家交易額破億、40家收益百萬的MCN機構(gòu)。

具體而言，得物社區(qū)將為入駐的MCN提供1億現(xiàn)金補貼，并通過播放量激勵、發(fā)文激勵等方式為機構(gòu)提供資源傾斜。同時，得物社區(qū)還為機構(gòu)達人提供百億流量扶持，定制入駐新人專屬流量，助力機構(gòu)達人快速成長，完成接單變現(xiàn)。此外，得物引力平臺將開通“綠色通道”，為入駐的機構(gòu)達人提供專人對接，幫助開通入駐和快速接單。并且，得物引力平臺還推出了“引星計劃”，助力優(yōu)質(zhì)商單達人商業(yè)價值提升。

“通過這次計劃，得物可以為更多優(yōu)質(zhì)機構(gòu)提供商業(yè)價值提升和商單變現(xiàn)的機會，而隨著品牌商家和MCN機構(gòu)合作更加深入，達人的數(shù)量和質(zhì)量也會不斷提高，更好的為年輕用戶分享美好生活，共同創(chuàng)造美好的社區(qū)生態(tài)。”仙貝表示。