4月26日晚，科銳國際（300662.SZ）披露2023年年報及2024年一季報。2023年，科銳國際實現營業收入97.78億元 ，同比增長7.55%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.01億元；歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益的凈利潤1.34億元。2024年一季度實現營業收入26.39億元，同比增長10.30%；歸屬于上市公司股東凈利潤0.41億元，同比增長22.07%，迎來良好開局。

深耕區域產才融合，多維人才供應鏈助力發展向新向質

隨著產業轉型升級加快推進，區域經濟結構的持續優化，科銳國際對標高質量發展目標，在深耕大客戶內部需求、深度服務大客戶基礎上，通過“垂直商圈”策略，圍繞城市集群持續深耕，廣泛鏈接目標商圈內“專精特新”及快速發展中企業，不斷拓展垂直區域的長尾客戶，打造區域產才融合標桿典范。2023年線下業務整體營業收入依然保持逆勢增長趨勢，較去年同比增長7.54%。貢獻收入的客戶數量超過6,200家，聚焦到國內客戶群體中，快速發展的民營企業客戶比例不斷增加至65%，外資/合資企業收入占比22%，政府/事業單位/央國企/非營利性組織收入占比13%。

在戰略性新興產業、未來產業并舉的發展格局下，新質生產力成為實現中國式現代化和驅動高質量發展的新動力，新的行業趨勢對人才市場供需、人才勝任力要求、人才供應鏈配置產生了新的影響，構建匹配新質生產力發展要求的人才供應鏈勢在必行。報告期內，科銳國際緊密圍繞國家戰略性新興產業和未來產業，助力央國企、科研院所引聚核心關鍵人才，并通過外包、專家智庫等多樣方式，支持企業打造柔性敏捷人才供應鏈，重點代表性崗位如首席科學家、學科帶頭人、CIO/CTO、大模型算法工程師、研發工程師、數字能源運維等，致力于以新智人才引領新質未來，為助力新質生產力的形成提供堅實人才支撐。截至報告期末，公司為國內外客戶成功推薦中高端管理人員和專業技術崗位近15,000人；在冊靈活用工業務的崗位外包員工35,500余人，靈活用工業務累計派出38.3萬余人次。

AI賦能提質提效，商業模式的生態閉環價值加速顯現

2023年，公司堅定推進技術投入，技術產品及信息化費用等技術總投入1.93億元，同比增長10%，目前擁有軟件著作權106個。報告期內，公司持續建設的數據中臺成效顯現，數據量漸成規模。以客戶、職位、人才和顧問的線上線下、增量存量、區域行業的標簽匹配開始落地成技術產品，逐步形成業務數據化、數據資產化、資產產品化。2023年下半年，科銳國際開始訓練面向技能與招聘的行業級的預訓練語言模型CRE(CareerInternational Recruitment Embedding)。該模型應用在市場預測、人崗匹配、崗崗匹配、技能標簽生成等業務場景，逐步將基于標簽的匹配過渡到基于深度學習的匹配。

隨著科銳國際在技術平臺、產品上的持續布局，平臺價值進一步顯現。2023年，垂直招聘平臺、產業互聯平臺、SaaS 技術平臺協同發力，觸達各類客戶近37,000家，同比增長43.41%；運營招聘崗位22萬余個，同比增長 56.91%；鏈接生態合作伙伴近13,000家，同比增長34.78%；平臺與私域活躍候選人近217萬人，同比增長87.95%。

搶抓機遇力拓國際版圖，智匯全球護航中企出海

2023年，科銳國際持續加碼拓寬全球業務版圖，國際化動作頻頻。報告期內，公司完成對英國Investigo的全資控股，并先后在澳大利亞悉尼和德國慕尼黑建立了兩家海外子公司、參股英國公司BioTalent Limited。此外，公司還通過香港子公司AP收購了SIGMA LABS XYZ LIMITED公司8.4%股權，積極延伸海外產業與產品布局，完善國際化業務解決方案，進一步鞏固全球化服務優勢。截至報告期末，公司已在中國、新加坡、馬來西亞、英國、荷蘭、美國、德國、澳大利亞8個國家設置全球分支機構。得益于海外市場的深度布局，公司國際化服務能力不斷升級，國際化業務穩健發展，2023年中國大陸以外營收達到24.03億元，占集團業務營收24.58%。

隨著國內企業出海的廣度、力度、深度和競爭力持續加強，越來越多的消費電子、智能家居、裝備制造、新能源及新能源汽車、生物醫藥領域頭部及新銳企業發力全球化布局，以期激發增長新引擎。在此過程中，人才需求隨之升級，出海招聘進入3.0時代。報告期內，公司通過全球化的布局和服務能力，多維度支持中國出海企業及海外本土企業在不同發展階段的各類人才服務需求，助力其制勝全球。