印度商業(yè)巨頭和智庫(kù)稱(chēng)若想進(jìn)入印度市場(chǎng)，新西蘭公司需克服規(guī)模小的缺陷

　　新西蘭媒體近日?qǐng)?bào)道，印度商業(yè)巨頭南丹 尼勒卡尼（Nandan Nilekani）和印度“智庫(kù)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展融資公司（IDFC）”主任Reuben Abraham于2015年3月12-15日赴新西蘭出席“印度新西蘭商業(yè)委員會(huì)2015年高峰會(huì)議”。南丹 尼勒卡尼是Infosys技術(shù)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾兩次入選《時(shí)代周刊》世界100位最有影響力人物。在新期間兩人談及印新經(jīng)貿(mào)關(guān)系和印度市場(chǎng)特點(diǎn)，內(nèi)容如下：

　　一是認(rèn)為新西蘭公司規(guī)模過(guò)小是進(jìn)入日漸擴(kuò)大的印度市場(chǎng)時(shí)需要克服的一個(gè)障礙。他們走訪當(dāng)?shù)毓竞蟮挠∠笫沁@些公司還不習(xí)慣于與大規(guī)模（市場(chǎng)）相處，這是因?yàn)樾挛魈m人口規(guī)模過(guò)小。

　　“規(guī)模不是你制定方案之后才做的事情。如果你想在印度做點(diǎn)事，你必須要有規(guī)模，并且方案還應(yīng)當(dāng)與眾不同、成熟、適應(yīng)性強(qiáng)、低成本以便在任何時(shí)間和地點(diǎn)都適用”。新西蘭公司多半是產(chǎn)量低成本高，要在印度做生意就要采取另一種模式。印度市場(chǎng)的特點(diǎn)是“對(duì)價(jià)格敏感”。

　　“擴(kuò)大規(guī)模是一種心態(tài)，如果你想得小，你就會(huì)保持小規(guī)模。要想有行動(dòng)，你必須想得大?！?/p>

　　二是建議新西蘭公司在印度應(yīng)當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)，在印度的邦一級(jí)而不是在全國(guó)從事商業(yè)活動(dòng)?！坝《炔皇且粋€(gè)單一的市場(chǎng)，如果你試著那樣做就會(huì)有麻煩。城市一級(jí)的治理是破碎的，你必須集中在邦一級(jí)?！?/p>

　　新西蘭公司應(yīng)當(dāng)事先就印度哪些邦最適合它們做一些功課，因?yàn)楦鱾€(gè)邦在社會(huì)發(fā)展和財(cái)富積累方面存在著巨大差別?！斑@取決于不同的行業(yè)和邦。在一些邦外國(guó)公司可以無(wú)需合作者而進(jìn)入，但一般說(shuō)有一個(gè)印度當(dāng)?shù)睾献骰锇閷?duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)會(huì)更好一些?！?/p>

　　三是建議新西蘭企業(yè)面對(duì)現(xiàn)實(shí)、把握機(jī)會(huì)。印度的絕對(duì)貧困水平自2005年起開(kāi)始下降，當(dāng)時(shí)有2.71億人生活在每天1.25美元以下。目前已經(jīng)有1.4億人從那種狀態(tài)擺脫出來(lái)。“南部和西部諸邦在過(guò)去的20年里創(chuàng)造了奇跡?！痹诳焖偻七M(jìn)城市化經(jīng)濟(jì)方面，印度目前相當(dāng)于中國(guó)20年前的水平，目前全國(guó)31.2%實(shí)現(xiàn)了城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化發(fā)展為外國(guó)公司提供了巨大機(jī)會(huì)，麥肯錫公司估計(jì)到2030年印度80%的基礎(chǔ)設(shè)施有待建設(shè)。

　　印度總理納倫德拉·莫迪傾向于現(xiàn)代化而非自由化，兩者差別是他不熱衷參與貿(mào)易談判。這也是新西蘭與印度商談自由貿(mào)易協(xié)定時(shí)仍然有巨大的鴻溝的原因?！坝《日f(shuō)讓我們現(xiàn)實(shí)一些，先開(kāi)始做生意?！庇《扰c其前五位貿(mào)易伙伴都沒(méi)有自由貿(mào)易協(xié)定，只是與前十位其中的一位簽署了協(xié)定。

　　“如果我是一個(gè)新西蘭人，我會(huì)關(guān)注一些中小型企業(yè)能成功的地方。即使在乳制品行業(yè)也有許多方法去參與進(jìn)去，而非僅僅是說(shuō)‘請(qǐng)讓我賣(mài)產(chǎn)品到印度?！?。

　　四是對(duì)赴新西蘭的印度游客人數(shù)過(guò)低一事發(fā)表看法。去年印度訪新游客人數(shù)為3.8萬(wàn)，而中國(guó)游客為19萬(wàn)?！拔以诿腺I(mǎi)的大屏幕觀看板球世界杯比賽，注意到最大的廣告來(lái)自南非，而南非甚至都沒(méi)有舉辦板球比賽。其次是澳大利亞。來(lái)自新西蘭的信息幾乎沒(méi)有?！彼麄兎Q(chēng)如果若寶萊塢在新西蘭拍攝更多電影的話(huà)，它可以發(fā)揮更大的作用。瑞士目前就是這樣。每年有55萬(wàn)印度游客訪問(wèn)瑞士，其中許多人是去體驗(yàn)寶萊塢電影中的瑞士美景。