2015年4月14日，一個(gè)異常燥熱的春日下午，五棵松體育館門口聚集了規(guī)模龐大的人群，這些人頂著熱烈的陽(yáng)光，高舉著樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的發(fā)布會(huì)門票，熙熙攘攘地往里進(jìn)，周圍不斷有黃牛向入場(chǎng)的人詢問(wèn)“賣票嗎？要票嗎？”。

如果不了解內(nèi)情，恐怕會(huì)認(rèn)為這是哪個(gè)明星的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。不過(guò)除去手機(jī)發(fā)燒友、樂(lè)粉以及媒體外，的確有一部分人是來(lái)看“秀”的。他們沖著“經(jīng)歷命途多舛一年之后回歸的賈躍亭”以及“醞釀兩年之久的樂(lè)視手機(jī)”而來(lái)，裹挾著各種情緒。

發(fā)布會(huì)前兩天，12日，賈躍亭發(fā)公開信炮轟蘋果封閉扼制創(chuàng)新，并揚(yáng)言要顛覆蘋果。賈躍亭之后在發(fā)布會(huì)上稱許多人留言“呵呵”或者“你瘋了”，就連發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雅小編周圍也有不少的人發(fā)出冷哼聲，表示自己純看熱鬧的不屑心態(tài)。賈躍亭回應(yīng)說(shuō)：“應(yīng)該是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都瘋了”。

這畫面似曾相識(shí)，當(dāng)年阿里挑戰(zhàn)Ebay，小米殺入智能機(jī)市場(chǎng)時(shí)，冷嘲熱諷估計(jì)是沒(méi)少受。是“瘋子”還是“天才”，還得看市場(chǎng)對(duì)于“產(chǎn)品”和“商業(yè)模式”兩者的檢驗(yàn)。

樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，首發(fā)兩大旗艦系列三款旗艦產(chǎn)品，樂(lè)1系列標(biāo)準(zhǔn)旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1、頂配旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1 Pro和樂(lè)Max系列極限旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)Max。亮點(diǎn)有全球首次采用全金屬全懸浮玻璃無(wú)邊框ID設(shè)計(jì)，夏普2K“樂(lè)彩屏”、2100萬(wàn)索尼攝像頭、專屬定制LeHi-Fi、雙向正反插Type-C接口等等。

雅小編作為一個(gè)完全的電子產(chǎn)品文盲，決定不去評(píng)價(jià)這塊。抄不抄襲蘋果的，對(duì)于老賈這樣喊了好多年“偶像是喬布斯”如今又來(lái)顛覆喬布斯的人來(lái)說(shuō)，情緒糾結(jié)體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是可以理解的。

我現(xiàn)在更關(guān)心的是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)能不能賺錢，開放閉環(huán)的生態(tài)圈如何去玩，以及樂(lè)視之后的戰(zhàn)略。

能不能賺錢

樂(lè)1、樂(lè)1 Pro，售價(jià)分別為1499和2499；極限版樂(lè)Max，則全球首創(chuàng)用戶定價(jià)模式，讓用戶可根據(jù)公開Bom（物料清單）自主定價(jià)。其中樂(lè)1相比同等配置的小米4定價(jià)1799低了300元，樂(lè)1pro則相比2015年新發(fā)布的小米旗艦品牌小米Note64G2799元的價(jià)位降低了300元。

發(fā)布會(huì)上，賈躍亭在介紹樂(lè)視超級(jí)手機(jī)時(shí)全場(chǎng)共提到并對(duì)比“友商”產(chǎn)品六次，明眼人都能明白指的是“小米”，對(duì)標(biāo)并超越小米之心一目了然。拋開樂(lè)視與小米在版權(quán)糾紛上的舊日恩怨不論，同樣崇拜喬布斯，模仿蘋果，并且價(jià)格都定位在中低端的手機(jī)廠商，明爭(zhēng)暗斗很正常。

既然老賈提到了“友商”，也不禁讓人思考小米賺錢嗎？小米怎么賺？樂(lè)視能做到嗎？

4年時(shí)間估值從2.5億美元跳升到400億美元的小米肯定是賺錢的。不過(guò)，量少價(jià)低，如何賺錢？業(yè)內(nèi)提的幾個(gè)點(diǎn)，總結(jié)一下，主要有流通環(huán)節(jié)壓縮、掌握渠道、品牌營(yíng)銷幾點(diǎn)。大白話就是炒爆品、積攢粉絲、控制成本。大家都在吐槽的“饑餓營(yíng)銷”，雷軍回應(yīng)是“產(chǎn)能不足”。

這也讓人擔(dān)心樂(lè)視是不是也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能問(wèn)題搞“擠牙膏”似的供應(yīng)，相應(yīng)的，規(guī)模小了，價(jià)格那么低是要做虧本買賣嗎？“今年我們只有大概半年的銷售時(shí)間，所以，我們今年的銷售目標(biāo)是以百萬(wàn)級(jí)來(lái)計(jì)算的。明年的銷售目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)的。線上和線下的比例，我只能跟你講，我們采用的是線上和線下完美互動(dòng)的一個(gè)銷售模式。”樂(lè)視方面這樣回應(yīng)供應(yīng)的問(wèn)題。

聊到成本價(jià)格的問(wèn)題，樂(lè)視致新總裁梁軍表示：“我們初期的成本比較高，隨著量產(chǎn)的開始，隨著逐漸的放大規(guī)模，我們的成本會(huì)下降的非常快。另外，確實(shí)有一些物料，由于我們的量不夠大，可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微貴一些，但是，我們還有相當(dāng)多的非常關(guān)鍵性的物料，實(shí)際上我們能夠獲得跟那些非常量大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的價(jià)格支持。”

至于為什么會(huì)獲得如此大的支持，梁軍給出的答案是：“所有的供應(yīng)商都不賭現(xiàn)在，都賭未來(lái)。”賭的樂(lè)視什么未來(lái)？老賈面對(duì)這個(gè)問(wèn)題大概會(huì)十足文藝范地來(lái)一句：“打破邊界、生態(tài)化反”，說(shuō)到底還是樂(lè)視集團(tuán)正在玩兒的開放閉環(huán)生態(tài)圈，“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視模式。不過(guò)樂(lè)視生態(tài)憑借什么增值服務(wù)吸引挑剔無(wú)比的手機(jī)用戶呢？

多類桌面、芯片牛逼、無(wú)邊框ID包括遙控樂(lè)視電視以及還未發(fā)布的樂(lè)視超級(jí)汽車可能是點(diǎn)，但都不是樂(lè)視真正的“王牌利器”，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是樂(lè)視的視頻內(nèi)容。多類桌面的一個(gè)梗就是“可以流暢地刷屏，可以同時(shí)開三到九個(gè)視頻流”，老賈還現(xiàn)場(chǎng)開了“嬛娘娘”的視頻，讓大家檢驗(yàn)速度與音質(zhì)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的帶入營(yíng)銷啊。

樂(lè)視擁有大量的優(yōu)質(zhì)影視作品版權(quán)、即將裝入上市公司的樂(lè)視影業(yè)這樣的產(chǎn)業(yè)支持、還有正在全面發(fā)力的樂(lè)視云開放平臺(tái)。內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)的確顯而易見，不過(guò)又有人“砸場(chǎng)子”了，“視頻那么耗流量，那么貴，誰(shuí)會(huì)天天看視頻啊？”

聽起來(lái)似乎是實(shí)打?qū)嵉睦Ь常贿^(guò)雅小編也有一個(gè)問(wèn)題，如果未來(lái)大家還是用手機(jī)刷刷文章、網(wǎng)頁(yè)啥的，運(yùn)營(yíng)商搞4G是鬧哪樣？如果手機(jī)看視頻根本不存在硬需求，各種視頻移動(dòng)端搶地盤搶破頭到底是什么鬼？

而且老賈特別狠的一點(diǎn)營(yíng)銷是，買會(huì)員送手機(jī)和流量，只要普通用戶交了會(huì)員費(fèi)（每年樂(lè)視的會(huì)員費(fèi)為490元），超級(jí)手機(jī)就免費(fèi)，樂(lè)視會(huì)員首年將獲得最高千元的定向流量包，每月最高可達(dá)6GB的流量。

生態(tài)會(huì)不會(huì)被抄襲

與其擔(dān)心樂(lè)視從視頻“破題”去做手機(jī)的方面是否正確，倒不如思考樂(lè)視做超級(jí)電視的那套是否能套到手機(jī)上。“其實(shí)你看到的只是表象，一個(gè)產(chǎn)品是否具備長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是這個(gè)產(chǎn)品的本身是什么。從今天的發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)講了很多，樂(lè)視做的不是一臺(tái)手機(jī)，或者說(shuō)不止是一臺(tái)手機(jī)，而是一個(gè)完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。”在賈躍亭看來(lái)，只要樂(lè)視能夠源源不斷的做到新的產(chǎn)品價(jià)值，新的用戶價(jià)值，其它的，定價(jià)模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式，都只是錦上添花的東西。

“樂(lè)視從來(lái)不追求掙快錢，從來(lái)不追求掙很高的硬件毛利，而是我們希望能夠真正把用戶服務(wù)好，把用戶體量做大之后，能夠自然而然產(chǎn)生企業(yè)利益。”他這樣總結(jié)樂(lè)視手機(jī)的盈利模式，仍然是“不靠硬件”賺錢。

“不靠硬件靠服務(wù)賺錢”似乎正在成為越來(lái)越多角逐硬件的公司常常說(shuō)的一句話。比如蘋果的ios系統(tǒng)封閉閉環(huán)能夠存活那么長(zhǎng)時(shí)間，而且活的不錯(cuò)，多半是仰賴蘋果的應(yīng)用商店。而安卓系統(tǒng)雖然開放，卻沒(méi)有形成閉環(huán)，穩(wěn)定性不夠。

雖然“不靠硬件靠服務(wù)賺錢”口號(hào)響亮，關(guān)鍵是如今硬件服務(wù)的同質(zhì)性如此之高，如果只是安裝同樣的APP，一樣的體驗(yàn)，誰(shuí)會(huì)去買硬件？樂(lè)視一體化的會(huì)員服務(wù)還有越來(lái)越龐大的樂(lè)視生態(tài)布局似乎正在為這種差異化添磚加瓦。

所以購(gòu)買樂(lè)視手機(jī)意味著，你想看的以前需要付費(fèi)的樂(lè)視視頻都能隨便看，隨便下載了，還可以看演唱會(huì)，體育直播。此外，另外一個(gè)手機(jī)應(yīng)用聚焦的領(lǐng)域——手游，樂(lè)視也有所動(dòng)作。樂(lè)視承諾2015年應(yīng)用商店中的游戲及應(yīng)用，收益將100%返還開發(fā)者。這樣的讓利幅度也讓人看見了樂(lè)視做平臺(tái)、做生態(tài)的決心。

不過(guò)相較于蘋果應(yīng)用商店國(guó)際化的用戶群、培養(yǎng)用戶能夠融入的環(huán)境等成熟的前期積淀，尤其是真正形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為應(yīng)用開發(fā)者提供賺大錢的機(jī)會(huì)這點(diǎn)。樂(lè)視還需要加快彌補(bǔ)短板，真正做出規(guī)模。

也有人質(zhì)疑樂(lè)視生態(tài)這一盤大棋最后的命運(yùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在下這盤棋的人太多，萬(wàn)一被抄襲了，那么這個(gè)生態(tài)支撐的硬件服務(wù)不就完了？

老賈表示在“超級(jí)電視”發(fā)布的時(shí)候已經(jīng)回應(yīng)過(guò)這個(gè)問(wèn)題：“當(dāng)時(shí)我的回答大家應(yīng)該多少還有點(diǎn)印象，這種抄襲是非常難的，門檻是非常高的，高在它整個(gè)的生態(tài)協(xié)同，整個(gè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)同，整個(gè)的團(tuán)隊(duì)化反，簡(jiǎn)單的組織之間的協(xié)同是非常難的，只有打破企業(yè)的邊界，打破組織的邊界，才能真正打破產(chǎn)業(yè)的邊界，才能真正打破創(chuàng)新的邊界，這就是今天我們的超級(jí)手機(jī)一樣，打破邊界不是一句空話。”

據(jù)他介紹，樂(lè)視的生態(tài)化反是由兩個(gè)維度構(gòu)成的：縱向和橫向的。硬件的化反非常重要，只有超級(jí)電視取得了非常良好的用戶的數(shù)據(jù)，以及對(duì)交互的創(chuàng)新的理解之后，在手機(jī)上才能創(chuàng)造出截然不同的產(chǎn)品。

從零到一

“樂(lè)視是一個(gè)命運(yùn)多舛的公司，包括我本人，也是一個(gè)命運(yùn)多舛的。命運(yùn)多舛是來(lái)自于兩個(gè)方面：第一，樂(lè)視的性格和樂(lè)視的精神。樂(lè)視是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)未來(lái)，不斷挑戰(zhàn)自我的公司，從成立之初就開始做其他人沒(méi)有做過(guò)的事情，所以，難免被大家所誤解，難免會(huì)不斷地被大家‘呵呵’。”經(jīng)歷商場(chǎng)風(fēng)波、大病初愈之后回歸樂(lè)視的老賈如此總結(jié)過(guò)去的一年。

去年一年，樂(lè)視遭遇了牌照風(fēng)波、政商門、股價(jià)暴跌等，彼時(shí)，樂(lè)視的全球范圍的布局正在緊鑼密鼓地展開。內(nèi)外壓力之下，大病一場(chǎng)，賈躍亭形容自己像“拿著一個(gè)長(zhǎng)矛的人沖出去的唐吉訶德。”

“雖然命運(yùn)多舛，但絕不向命運(yùn)低頭。樂(lè)視是一個(gè)非常堅(jiān)韌，非常鋼鐵般意志的團(tuán)隊(duì)，我相信即使沒(méi)有我了，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)依然能夠?qū)崿F(xiàn)我們的生態(tài)。”老賈這句話在去年危難的時(shí)候，也有樂(lè)視內(nèi)部員工這樣說(shuō)過(guò)。

PayPal 的一位創(chuàng)始人寫了一本人人都能看懂的資本、創(chuàng)業(yè)專著，叫做《從0到1》，書中寫到“做大家都知道如何去做的事，只會(huì)使世界發(fā)生從1 到n 的改變，增添許多類似的東西。但是每次我們創(chuàng)造新事物的時(shí)候，會(huì)使世界發(fā)生從0 到1 的改變。”

“樂(lè)視一直都是做的是從0到1的事情，從1到N的事情也有，但是樂(lè)視的核心是顛覆，是創(chuàng)新。樂(lè)視十年的發(fā)展歷程，可以看出做了很多全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃，而且都是領(lǐng)先全球兩到三年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，所有全球性的領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃，都是從0到1的變化的過(guò)程，都是一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程，這也恰恰是樂(lè)視生態(tài)的魅力所在，也就是我們能夠不斷地推出別人看不懂的東西。”賈躍亭這段話為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的發(fā)布做了注解。

樂(lè)視能不能成為真正意義上的顛覆者，尚且是個(gè)未知數(shù)。不過(guò)，盜用一句經(jīng)典的話“世界那么大，我想出去看看”。