正航軟件從1990年創辦至今一直重視合作伙伴的培養和成長，秉承“合作伙伴終身價值論”的理念服務合作伙伴。聚眾木方成大廈，合眾力方成偉業。正航軟件攜手優秀合作伙伴同舟共濟，共同舉辦此次分享會，放大合作伙伴的力量，以伙伴的豐富經驗與閱歷為載體，呈現優秀的文化和隊伍，共同書寫正航輝煌壯美的篇章！

以“伙伴的力量”為主題，以“正航合作伙伴的發展經歷”為突出亮點，以正航優秀合作伙伴為主角的“第二季度正航軟件合作伙伴分享會”于2012年5月18~19日在廈門國際會展酒店隆重召開。正航軟件董事長賴光郎先生、正航軟件總經理劉立德先生、正航軟件SMB事業部總經理陳斌全先生等正航代表及各區域代理商代表和嘉賓們，近百人參與此次會議。

正航軟件董事長賴光郎先生

會上，首先由正航軟件董事長賴光郎先生致開場詞，以正航的企業戰略和經營理念展開精彩演講。他表示正航作為一家從臺灣發展至大陸的ERP軟件廠商，憑借二十二年豐富的信息化服務經驗、實施經驗積累，至今為數十萬ERP用戶繪制商業管理藍圖。現在的正航已將服務范圍擴大至中國內地、臺灣、香港、澳門、越南、泰國等地區，擁有覆蓋全國的銷售和服務網絡。通過設立在臺灣和大陸的兩個研發中心，正航軟件不斷推陳出新，為廣大客戶提供沉淀數十年豐富管理經驗的ERP、HRM、BI、EIP、BPM、CRM等專業的管理軟件和獨特的解決方案。賴董感慨正航能夠成功的發展至今，在于遍布全國的合作伙伴的力量。賴董申明正航軟件以“知深途正航自遠”為企業理念，以”企業高度信任的國際化管理軟件廠商“為目標，為廣大的客戶打造軟件產業安全、信任的生態系統。憑借精英研發團隊、高端技術水平、卓越創新品質，為全體客戶提供優秀的ERP產品及安心服務。在這方面，賴董自信的講到，正航產品市場占有率持續保持著兩岸領先位置，這一切輝煌成績與各合作伙伴的共同努力是分不開的，與全體正航人達成共贏、永續發展是正航堅定不移的宗旨。

正航軟件SMB事業部總經理陳斌全先生

隨后，由SMB事業部總經理陳斌全先生做目標市場和規劃講解，他表示正航在產品研發方面，一直堅持自主開發，只為最終打造成持續經營的公司；在合作服務方面，陳總強調：“正航的服務理念是：責任、理解、快速，秉承“合作伙伴終身價值論”，與合作伙伴建立起“平等共事、相互依存、戰略合作、共享利潤”的合作關系。“他針對現階段ERP趨勢，將市場劃分為工業客戶市場和商貿客戶市場進行分析；其次，他就實施ERP產品常見問題、工業客戶及商貿客戶的不同需求特點進行闡釋。正航為合作伙伴提供協銷服務、信息資源服務、產品服務、技術支持服務、技術培訓服務、市場推廣支持等政策，輔助代理商成功，與合作伙伴共贏美好將來。

18日下午，由四位合作伙伴代表為嘉賓們講訴他們的正航發展之路并將此次分享會推向高潮。首先，由蘇州優秀合作伙伴莊曉東先生為大家生動的演講他由牛奶銷售員成長為正航ERP顧問的經歷。他感慨的說：“我的公司原本半年只簽一家客戶，現在已發展至一季度可簽約八至十家客戶的高效業績！”他總結做銷售必須要提升個人形象及專業知識；其次，針對客戶的需求，把握好項目的選型；最后，完善售后服務。他表示只有長久堅持這樣的原則方能達成既定目標。

接著，由深圳優秀合作伙伴賀瑤先生講訴，他的公司如何由年銷售額為零的負債業績，經一年的發展躍身為年銷售額五千多萬的脫變之道。他針對培養銷售人員心態、產品銷售技巧、維持客戶關系三點，講解如何快速實現正航產品的銷售方法。

各區域合作伙伴代表演講

而前身為金蝶代理的淄博優秀合作伙伴徐春光先生則訴說了他從代理金蝶產品的技術人員轉型為正航高級銷售代表的變革之路。他表示，首先，要先確認自己的定位，然后分析目標客戶，匹配合適產品；其次，做到分析產品，以MRP為核心進行實施；再次，以關鍵用途為主，把控細節，按需配置，滿足客戶需求。最后，針對實施、培訓、服務，不斷學習，提升自身專業度。

第四位代表是以實施為主，長期專研各類品牌軟件的博學者——北京優秀合作伙伴孟凡杰先生。他為嘉賓們講解如何實現正航ERP的高效實施。作為最后一個演講代表，他幽默的說：“以前我覺得售前很豐滿，現實很骨感。而如今我則是點石成金，被點到的客戶都能百分百實施上線。“他的高效實施方法論分五點進行：其一，明確方法，合適的產品針對合適的客戶選擇合適的實施方法；其二，明確進度，抓住四大控制點：需求控制、關鍵文檔控制、時間控制、過程控制；其三，管理需求，要比客戶更了解他的需求點；其四，管理過程，抓住需求、藍圖、過程、風險四點進行管控；其五，持續改進，針對需求分析進行計劃調整從而成功上線。

在此次分享會中，作為正航眾多優秀合作伙伴中的四位代表，他們信賴正航，認同正航理念，與正航一同前行。他們無私的分享給嘉賓們營銷、售前、技術、服務等方面的成功經驗。同時，他們一致呼吁希望更多的正航合作伙伴能參與分享會，凝聚伙伴力量，共同成長！

參會者踴躍提問交流

19日上午，由正航軟件沈陽分公司總經理張明先生，針對企業如何快速組建與培養ERP團隊的關鍵問題做開場講解。首先，他針對團隊建設的十大誤區與嘉賓們深入探討；其次，他表示在不同階段的團隊其方法不同，應隨團隊成長而進化方法；然后，他就成功團隊的特征進行分析，以及闡釋高效團隊的三個要素。

最后，針對大中型平臺級產品正航T9的熱賣，會議特別安排培訓部主管張玲女士為嘉賓們演示企業未來十年核心競爭力管理平臺正航T9操作系統。她詳細介紹了T9產品的幾大優勢及操作界面，為嘉賓們帶來了一場視覺上的饕餮盛宴。

當天會議的現場氣氛相當熱烈，不少意猶未盡的用戶還踴躍與正航軟件的資深專家們交流。會議在與會者的一致好評中落下帷幕，同時也為此次分享會畫上圓滿的句號。

2012年第二季度正航軟件合作伙伴分享會旨在為伙伴們創建一個面對面分享溝通的平臺，不僅為嘉賓們帶來正航優秀伙伴在不同成長階段的實戰經驗，同時分享正航精彩案例，讓參與者共同體驗伙伴的力量。本次會議重在分享多年來正航合作伙伴的技術創新和應用典例，交流應用實踐的經驗和方法，助力ERP在各行各業落地生根。正航軟件合作伙伴分享會將繼續舉辦，為廣大用戶分享更多成功經驗！

關于正航

正航軟件1990年始創于臺灣,2001年在廈門成立大陸總部，現已成為中國內地管理軟件市場領導廠商之一。

產品家族覆蓋：ERP、CRM、EIP、HRM、BI

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